第96章 講課（下）(第1/2 頁)

“咱們飛翼公司的規模和技術儲備，決定了咱們不能，也沒有機會跟小哥倆和美迪那樣的家電事業爭奪市場，比常用家電技術難度低了一個檔次，而且還未有人涉足的小家電，就成為了咱們的首選。

產品定位有了，接下來就是目標使用者群體了……”

臺下終於有人明白了周巖的意圖。

“學生、未婚的上班族！”

“對了，”周巖笑著點了點頭，“咱們可以針對學生黨和上班族開發一些電器，說道這裡，我先問一個問題，泡的泡麵和煮泡麵哪一個更好吃？”

臺下的很多剛畢業沒多久的學生都樂了：“當然是煮的！”

“那你們有沒有想過，其實你們自己就設計一臺可以煮麵的小電器？”

臺下很多人都沉默了。

“而且，”周巖補充道，“其實煮麵的電煮鍋，其實不止可以用來煮麵，還可以用來煮火鍋……”

“講道這裡，大家其實都很清楚了，這其實很推銷梳子給和尚的原理差不多，利用思維盲區，創造市場。”

周巖嘆了口氣，繼續講道：“不可否認，學校宿舍裡的電器裝置有功率限制，但每個宿舍至少都會留下一千五六百瓦的空間。

對於那些大型家電企業來說，一千瓦以下的電磁電熱熱備，只是雞肋，可對於像咱們這樣的小型電器公司，這是一塊未開發的處女地……

“而且……”周巖微笑著掃了一眼臺下的萌新們，“開發小家電，對於咱們這些剛步入社會的人來說，很簡單，缺什麼，就開發什麼……”

“就拿眼下來說，宿舍裡沒有空調，或者捨不得用空調，咱們可以自己設計一臺低功率的電暖風，四五百瓦的功率，複雜一點，可以加上邏輯電路，到達指定溫度自動斷電……”

臺下一群剛參加工作的小萌新們，感覺周巖開啟了新世界的大門：原來這些需求也可以變成產品。

“現在需求有了，咱們再聊一下買方市場，”周巖臉上突然露出了幸災樂禍的笑容，“京城居大不易，相比大家都已經有所瞭解吧，買了房子，生活就得精打細算了，一個人或者兩口子用五升的電飯煲，是不是有點太奢侈了？在外面人均一百的燒烤、火鍋，也不太合適了吧？”

臺下一群人面面相覷：臺上這貨上輩子是大熊貓吧，筍吃得太多了，出口成筍呀！

坐在一旁的趙軍，卻是樂呵呵的：周巖說的這些，可都是錢呀……

“那麼，現在問題又來了，”周巖笑呵呵地看著臺下，“你們知道這些小家電的短板嗎？”

“生命週期短！”

“成本控制要求比較高！”

“技術含量低，容易被仿製！”

“對了，”周巖笑著點了點頭，“剛才這位仁兄說的才是最重要的一點，技術含量低。”

“技術含量低，意味著在其他人沒有反應過來之前，咱們可以迅速地搶佔市場，可等是他的生產商反應過來，麻煩也會隨之而來……”

“So？”周巖笑呵呵地看著臺下一群年代憂色的萌新，“這就需要我們在前期開發市場的時候，做好準備？”

“如何準備？學過設計的應該都知道產品的可靠性吧？也知道如何讓產品看上去更加討喜吧？”

“最後，”周巖自嘲似的笑了笑，“很多專家講到最後，都會涉及到一個問題，提升話題的深度，我想了好久，也想到了一個比較有深度的問題，如何實現用手機控制家裡的所有電器？”

留完問題，周巖嘿嘿一笑：“個人水平有限，就只能講這麼多了，大家還有什麼問題嗎？”

“我有一個問題！”

女聲？

不用回頭，周巖也知道是趙穎。