12.喝酒 可以帶你一起(第3/5 頁)

有個客戶想籤我們代理，招商方面我還不太瞭解，有些地方想跟您確認一下。”

周鳴初指指對面，文禾坐過去，聽他問：“哪裡來的客戶？”

“朋友介紹的。”是呂曉詩過年前提過的那位代理，說是看了e康資料特別感興趣，還問文禾能不能回去當面談談，談得好，直接就能籤合同。

招商流程文禾是知道的，但她畢竟沒有實操過，很多東西拿不準，給張爾珍發了訊息但沒等到回覆，找到了遠端也不一定講得清楚，這大過年的，她只能壯起膽子來請教周鳴初。

“我有整理客戶一些資料，周總您幫我看看。”文禾把資料發給周鳴初，她昨天在電梯裡聽他們說要早點回廣州，怕他們馬上要走，所以只來得及整理這些。

果然周鳴初掃了一遍工商資料和牌照：“查查他們最近三年招投標記錄，算一箇中標率出來，再上政府網站查一下有沒有違規記錄。”

文禾點點頭，還沒來得及回應，周鳴初又說：“過往和現在，問問他們手上的代理品牌，近三年年營業額，公司總人數，銷售佔比多少，倉庫在哪裡，多大規模，自己判斷一下資源優勢，列出來。”

好多又好快，文禾不太確定地問：“可我跟客戶還沒見面，是不是先見個面……再聊這些比較好？”

“不是說談得好要馬上籤合同？”周鳴初問：“既然意向度已經這麼強，對方公司有什麼資訊是不能說的？”

文禾腦子消化了會，她有點不理解，但又不敢問更多，只能先應下：“好的，那，我回去整理好了發給您？”

“你沒帶電腦？”周鳴初皺眉。

文禾搖搖頭，事情比較突然，她說：“我可以找我朋友借。”

周鳴初出去問了許明燦，回來指指旁邊那臺電腦：“密碼0505，你抓緊做，我下午要出去。”

文禾這次接得很快：“好的，我抓緊。”

周鳴初視線落在她繞了好幾圈的圍巾上，收回目光，帶上門出去。

許明燦問：“大生意？”

周鳴初說：“一般。”工商資料就能看出來了，小代理商的資質。

許明燦笑：“我辦公室租給你算了，按鍾計費。”又想起文禾一副靦腆樣，半開玩笑：“你手下銷售臉皮都這麼薄？”

“薄嗎？人家不是挺聰明的，還知道抓著上司加班，現場打反饋。”麥坤調侃著站起來，幾個人走去吃午飯。

等他們都走了，聽著外面的動靜，文禾如釋重負。

會客室有很大的落地窗，這個點的太陽光像熱水一樣灑進來，人早被捂出汗。文禾解開圍巾看到外面白壓壓一片，樹上都像結了一層糖霜，要化冰了。

她開啟電腦，按周鳴初說的開始整理資料，其實早就聽說招商是個大工程，但到自己經手才知道原來這麼多名堂，原本，她只是打算向周鳴初確認一下客戶資質而已。

現在慶幸還好來問了他，不然真是兩眼一抹黑。

文禾撲在案上打字打電話，全神貫注在幹這些事。中途有服務員進來送餐，她草草地吃幾口，劉瑩說那幾個同學明天到，拉了她進群，她卻沒多少時間跟他們寒暄，忙著統計資料，忙著確認資訊。

年營業額，利潤，銷售增長，這些都屬於比較敏感的財務資料，周鳴初說要問這些，文禾一開始覺得唐突覺得忐忑，不確定客戶會不會認為他們太高姿態而生氣，但在獲取和整理的過程中她慢慢領悟過來，周鳴初或許是在用這種方式來測試客戶，以配合程度，來判斷客戶真實的意向度。

整個過程超兩個小時，茶已經泡淡，文禾掰了掰脖子，趁幾個男的還沒回，抓緊去趟洗手間。

等再回到會客室，周鳴初已經在看電腦，他拉了拉列表：“代理