第一卷：創業 第一百四十三章：恪守合同遵循商業規則(第1/3 頁)

“書記、廠長，感謝二位領導對我們民營企業的關注，並且還不介意我們是小廠，給我們機會。我們無論是從情理還是從成本都應該優先考慮我們鋁廠的產品，並且透過二位領導開門見山、坦率地溝通，我們也十分有意願和咱們鋁廠合作。但是我們與溫州那邊簽了五年的代理協議，並且是有排外的。”

“五年的排外合同時間太長了，作為身處西北的企業，西北五省的市場我們不能不考慮。違約金多少？”業務副廠長的一段話讓楊柳方心有餘悸，意思很明確，即使是你們不與我們合作，我們也會生產這種型材。本地自有礦區、加上運輸成本低，一旦鋁廠生產出型材投入市場，楊柳方他們幾無競爭優勢。

“違約金十萬。廠長，我覺得這個事情這樣做不太好，商業的執行有其規律，其中就包括契約精神。即使我們為鋁廠辦公樓裝上這批傢俱，鋁廠獲得相關配件和型材，能自行生產，但也是透過咱們書記去我們廠考察發現的商機。”

“如果因為合作，你們違反合同，我們來支付這筆違約費用呢？或者是我們雙方各自承擔一半，並且這一半也不是白花，我們共同成立一個型材營銷公司，或者工業貿易公司。”書記畢竟把握大方向，作為一個國營大廠的第一負責人，對企業信譽還是有所考量的。

“書記，我們回去商量一下，也和溫州的供應商溝通一下，看看如何才能平衡各方的利益，您看這樣行嗎？”

“嗯，好，小楊，別看你年齡不大，但處事老成持重。事緩則圓嘛！我們等待你們的好訊息。”

“劉廠，新辦公樓的傢俱量完的話儘快制定合同，把預算報過來走程式，我和廠長簽字。”

“好的，書記。”

“那大家沒什麼事咱們今天就這樣？”

“好好。謝謝書記、謝謝各位領導。”楊柳方帶領王新葉和秦家軍起身鞠躬致意。然後由常務和業務二位廠長送他們出辦公樓門，正好石勇也量完了，並與鋁廠辦公室主任確定了辦公傢俱的數量和尺寸，等他們回去報預算。大家互相握手道別後，秦家軍啟動卡車，一行人乘車而去。

“新葉，你在車上把會議記錄整理一下，咱們回去開會。”

“好的，楊老闆。”

“不行咱們不供呢，他們不會真撇下咱們自己生產型材吧？”秦家軍也聽出了業務副廠長的畫外音。

“秦大哥，生產哪種產品是人家的自由。”

“那我們還是先供，賺一筆是一筆。”

“我也是這意思。”

看到王新葉開始整理會議記錄，秦家軍把車開得慢了一些，挑好路走，楊柳方也不再說話了。

一個小時後，他們到達西州城北供銷社，楊柳方召集大家在傢俱廳開會，因為沒有會議桌，大家就把兩張八仙桌拼在一起，細心的豔華還讓銀花拿來塑膠布鋪在上面，並且還裁出來幾塊墊到椅子上，這樣即使坐上也不會有使用痕跡，大家聚在一起開會。先由王新葉按照事先整理出來的會議記錄通報鋁廠會議內容，然後大家發言。

“共同成立工貿公司這個提議不錯，背靠國企這棵大樹，有利於我們發展。”李桐福聽完會議記錄通報後說。

“阿哥，可是我們和溫州那邊有五年的合同，並且是排外的。”

“山高皇帝遠，管他呢，我們就賣了，難道溫州的供應商還過來查？你看咱們建材廳，我新豐的板材也賣、恆泰的也賣，來搗亂就別在我這裡賣，市場上板材多的是。同樣，我們也賣溫州的型材，也賣西州鋁廠的。”王山不屑地說。

“我覺得還是按楊老闆在鋁廠會上說的，我們遵守契約精神，和溫州那邊通報一聲，並把廠裡的想法講給供應商，看看他們的應對方式。說不定大家能找出平衡點呢？”