12.喝酒 可以帶你一起(第4/5 頁)

過的品牌就這些？”

文禾點點頭：“是的。”

周鳴初坐下來，一副緩緩思索的語氣：“五年前開始做診斷裝置，那時候dc華北片區大小代理商都用同一套政策，名氣大，利潤高，他們沒理由繞過dc去做別的。”說完，目光落在文禾臉上。

文禾神經一緊，意識到客戶可能隱瞞了什麼：“好的，我現在跟他們確認。”

她把手機從滑鼠旁邊拿過來，螢幕上的搶票軟體還在跑，文禾找到號碼打過去，客戶說起這個事情的時候有點支吾，最後說在開車，晚點給她回電話。

周鳴初對這個回覆不意外，文禾問：“那，我需要先報備嗎？”

周鳴初知道她在想什麼，提醒道：“你現在該想的是他們為什麼隱瞞跟dc的代理，以及是不是有繼續跟進的必要。”

文禾心頭髮沉。

她知道這種小代理在周鳴初眼裡根本不夠看，可對她來說卻是難得遇到的一個機會，她不甘心，所以沒有正面回應他的提醒，只是仰頭看著他：“那我先回去，等他們回覆？”

周鳴初站起來，走去旁邊的茶臺喝茶。

文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己圍巾：“今天打擾周總了。”

帶著圍巾離開那間辦公室，文禾拿出手機退掉電腦上的微信時，才發現梁昆廷給她發過訊息，問她什麼時候回廣州。

看看時間，應該是上洗手間那會發的。

什麼時候回廣州，文禾正為這事發愁，那個客戶說馬上要回河北喝喜酒和開工，所以她得在這兩天內趕回廣州跟人見一面，但回程的票又太難搶。

沒什麼心思，文禾隨便抓了一句回覆梁昆廷，等回到住的房間，劉瑩看她表情不太對：“怎麼了，不順利嗎？”

文禾不知該怎麼說，比想象中的順利，但比期待中的不順利。順利是因為得到周鳴初的指導，不順利，則是因為dc那件事。

dc是同行也是對家，要是客戶跟dc之間犯過什麼忌諱，這個代理就算能談下來，估計也通不過她們內部的申請。

但好在晚上，客戶終於打來電話坦白。

電話裡，客戶說確實代理過dc的產品，只是後面解約鬧得不太愉快，但客戶也在叫屈：“不是我們想鬧事，是他們內鬥，後來把我們扔給大經銷商管，人家有貨都是先出自己的，根本不拿小代理當回事，廠家又動不動斷貨延期，這不是扯淡呢嘛？我們投中一個標也不容易，跑斷腿說幹嘴的，哪能這麼搞？”

牢騷一通，客戶最後問：“文小姐，這個應該不會對我們的合作有什麼影響吧？”他語氣誠懇又不安：“我在廣州這幾天也問了一些同行，你們e康還是挺好的，我是真心想跟你們合作，還是希望能順順利利的。”

聊這麼多，文禾感受到客戶的誠意，她也想再爭取一把，於是先安撫客戶，再去陽臺撥通周鳴初的電話。

周鳴初聽完問：“所以城市會上，是他們帶頭鬧的事？”

文禾一頓：“不算帶頭，是dc開城市會的時候又說了一些不合理的政策，小代理們氣不過，客戶當時剛好坐在前排，就……”

“你知不知道什麼叫刺頭？”周鳴初打斷她：“我沒猜錯的話，你這個客戶應該已經被dc的系統拉黑，所以你有沒有想過隱患，你一個剛入行的銷售，管得了這種代理？”

文禾解釋道：“但他們不是故意鬧事，是確實損害到他們利益，而且之前也積極跟dc的廠家反映問題，是廠家一直冷處理他們才爆發的。我們內部沒有之前的dc那麼亂，而且從中標率也能看出來，這個客戶在當地是有一些資源優勢的，客戶還說年後會投資一個新倉庫……”

文禾極力遊說，她想說“刺頭”也算有影響力，如果這個客戶跟