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黃佳芳搖搖頭，還在對著肖瀟的背影獨自嘀咕著：“廣告業務員只是打工，不是你的事業……”

離開黃佳芳辦公室後，肖瀟突然忍不住笑起來，覺得黃佳芳的話太不靠譜，她以前也聽說過，很多做保險的人都浮誇得厲害，牛皮吹上天，很像大躍進時候的“放衛星”。今日所見，果真不假。

下午快下班的時候，劉書軒打來電話說：“肖瀟，晚上一起吃飯吧，我帶你去個地方吃牛雜，很好吃的。”

兩人來到報社對面小巷裡的一家大排檔，點了一大盤風味牛雜和兩個特色菜。肖瀟剛嚐了一口牛雜就馬上讚不絕口：“哇塞！真好吃！想不到一個大排檔做出來的東西，比專門的牛雜館還好吃。”

“人不可貌相，美食也如此，那些裝修越豪華的地方其實越不好吃，真正的美食在民間。”劉書軒賣弄地說，“這裡的牛雜滑嫩爽口、酸辣適中，吃完口有餘香、回味無窮。如果要來個牛雜大評比的話，我肯定要投它一票。”

“嗯。”肖瀟轉換話題說，“想想真搞笑，我前幾天去CH保險公司拜訪客戶，在電梯裡見到一個女的，還以為她是經理，今天她叫我去她辦公室，我高興得不行，沒想到她是想叫我跟她做保險。”

劉書軒說：“什麼經理，估計就是個業務員。”

“她名片上印的是經理。”

“這年頭還能信名片？你們廣告部的業務員名片上都印著記者編輯呢！”劉書軒笑著說，“她跟你說什麼了？”

“她說如果我想發財的話，就不要跑廣告了，乾脆跟她做保險。她說她年收入有百把萬。”

“切，你千萬不要聽她牛逼，做保險比做廣告不知道要難多少倍。”

“但是她說做保險比做廣告容易，提成又高，而且還是個人創業，我們拉廣告是挑水。”

“她想拉你去跟她做保險，當然就貶低你的工作、打擊你的信心。”劉書軒說，“你想想，他們就賣一張紙，除了一套所謂的保障啊、健康啊、投資啊，什麼東西都沒有。而且很多人都反映：投保容易索賠難，收錢迅速賠錢慢，叫你投保的時候熱情得很，理賠的時候臉拉得像閻王，用放大鏡照你……你跑廣告起碼還讓人家看得見效果，幫助人家提升了銷售額。”txt電子書分享平臺

想發財？跟我做保險（6）

“你放心，我不會聽她忽悠的，她說她年收入上百萬，我看是吹牛的。雖然說人不可貌相，但是看她那副穿著打扮，絕對不是收入那麼高的人。”

“我有個高中同學就是做保險的，整天踩單車、吃饅頭，經常找同學借錢吃飯，照樣也跟別人拍胸脯說他月收入上萬呢！為了增員需要，吹吹牛皮也是可以理解的。”

“什麼是增員？”

“你不知道啊？他們發展你跟他們一起做保險，讓你成為他們團隊中的一員，可以拿你的佣金的呢。”

“這樣啊？那不是像傳銷的下線一樣嗎？對了，我感覺他們講的東西也很像傳銷。”肖瀟恍然大悟，難怪黃佳芳那麼熱情，是想把她“增員”啊。

“有點那個味道。不過人家這是保險，是受法律保護的，有部法律就叫《保險法》。”

“你怎麼都清楚啊？”

劉書軒得意地說：“你以為記者那麼好當啊？要成為一名雜家呢，嘿嘿。”

肖瀟嬌嗔地說：“切，給點洪水就氾濫，給點陽光就燦爛。”

吃完飯，劉書軒把肖瀟送到她住處樓下，說：“肖瀟你不要灰心，慢慢就會好起來的。做業務，積極但不要心急，你只要把該做的工作都做到位了、做好了，肯定就會簽單的。有機會我也會幫你介紹一些客戶的。”

肖瀟看了劉書軒一眼，點點頭，眼睛裡寫滿感激。在這個陌生的城