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第53部分(第3/5 頁)

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李莎根本就不理會羅蘭的挑釁,在她看來,和一個不喜歡的人做口舌之爭,沒有意義。

又過了半小時,湯姆斯才匆匆趕來,神色倦怠,一副睡眠不足的模樣,像是剛從床上爬起來不久:“對不起,我遲到了。昨天晚上我去酒吧喝酒,遇上一個女孩,她非得要我教英文,我是一個熱心的男人,而她又很好學,我們昨天晚上學習到很晚……”

“那女孩漂亮嗎?”羅蘭笑著問。

“哦,當然,很典型的東方美女……哦,不對,她的外表很東方,但是她在某方面與我想像中的東方女孩很不一樣。”湯姆斯似乎還沉浸於昨晚的豔遇中不可自拔,“我沒有來中國之前,我一直以為東方女孩是很神秘、很含蓄的,可昨晚我遇到的那個女孩……哦,原來教人家英文是這麼美妙的一件事情,我之前並不知道。”

我真的很懷疑眼前這個湯姆斯與我們談這筆生意的誠意。

湯姆斯一邊打著哈欠一邊翻閱著我們交給他的報價單,眉頭緊鎖:“我想我遇到一件讓我很為難的事情:你們兩家公司給出的報價,完全一樣,這讓我不知道該如何選擇。”

羅蘭搶先說:“湯姆斯先生,我想您應該瞭解:李小姐所在的三科公司是一家很小的貿易公司,她們沒有自己的工廠,從技術到生產都必須依靠別人,完全是在拿別人的勞動成果來炒買炒賣,與這樣的公司合作,隱含著許多弊端。我們公司就不一樣了,我們有工廠,有技師,如果產品出現什麼問題,我們可以第一時間想辦法解決,所以,與我們公司合作,是您最明智的選擇。”

湯姆斯聳了聳肩膀,兩手一攤:“羅小姐的話說得沒錯,不過,我們公司要的是質量過硬產品和優質的售後服務,至於你們用什麼方法和手段把產品生產出來,這不是我們所關心的問題。”

李莎說:“湯姆斯先生說得很對,對於客戶而言,他要的是產品,而不是產品的生產過程,產品我們是找加工廠代工的還是自己生產的、生產這批產品的時候用了多少人,這個都不重要。”

湯姆斯說:“我們公司這次訂單數量一萬套,根據你們兩家目前68美元/套的報價,金額就是68萬美金。我可以告訴你們,這只是第一批訂單,後繼還有,並且後繼的訂單也許會更大……”

“我願意把產品的單價再往下調3美金。”羅蘭開始不按牌理出牌,放棄以書面的形式遞交資料,當場降價。

李莎緊跟:“我也可以把產品的單價降到65美元。”

雙方的談判陷入了僵局,而湯姆斯很樂意看到我們兩邊的人馬鬥得你死我活,因為我們鬥得越狠,他得到的利益也就越大。

李莎今天的表現大大地出乎我的意料,以她的風格,按道理是不會與羅蘭用這樣的方式正面的。65美元,這個已經是我們的成本了,再拼下去的話,就真成了賠本買賣了。

湯姆斯的態度很明顯,誰開出的條件優厚,他就把訂單給誰。

我偷偷地拉了一下李莎的衣角,小聲地說:“莎姐,我們放棄吧。”

李莎沒有理會我,不久前她還在用平常心來要求我,此刻卻成了一個鬥紅眼的公雞,不分個勝敗出來絕不罷休。

而此刻的羅蘭驕傲得像只孔雀:“想跟我拼價格?你拼不過我的。”

李莎經過一番思想鬥爭,緩緩開了口:“我願意將訂金改為百分之三十。”

羅蘭的臉色變了。

一般而言,類似於這種訂單,雙方籤認好合同之後,買方會先付百分之五十的訂金給賣方,如果中途出現變數,買方突然撤單的話,訂金是不用退還的,而用來作為對賣方的賠償。

可以說,訂金是賣方用來約束買方的砝碼,也是一種安全保障。

羅蘭出招更狠:“我願

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