第65章 難免會有起伏波折(第3/3 頁)

不會讓您吃虧，洛東主。”

至此，李管家顯得頗為尷尬，他小心翼翼地看向洛珏，語調不禁變得猶豫且緊張：“能否請您寬容一下，讓我們在貨物售出後再支付貨款，屆時定會備上豐厚回禮。”

草原上的商貿規則與中原截然不同，中原買賣中拖欠一年、兩年貨款的情形屢見不鮮，但在草原上，一場突如其來的大雪、一次突如其來的瘟疫，都可能導致一支龐大的商隊頃刻間消失無蹤。因此，草原上的交易遵循即時付款交貨的原則。

此刻李管家提出的這個要求，無疑極為冒昧。果然，當他提出這個請求後，洛珏的臉色明顯陰沉下來。

李管家自知失言，卻又無力迴天。他手中的糧食及貨物本已稀缺，加之此前已用大量物資換取了洛珏的糧食。此次即便竭力將剩餘物品變賣，換回的貨物恐怕連半車琉璃器的價值都不足，更不必說大規模採購了。他已在心中暗自決定，倘若洛東主拒絕此種交易方式，他唯有搬出背後的郭桓作為擔保。

儘管一直以來，李管家對郭桓忠貞不貳，但正因如此，他也深知若此事處理不當，郭桓將會採取何種殘酷手段讓他生不如死。

然而，出乎李管家預料的是，在一段如坐針氈般的等待後，洛珏竟面色凝重地微微點頭：“李管家，上次我們在破廟暢談甚歡，我亦有意與貴號結下善緣。”

聽聞此言，李管家大喜過望，剛欲起身奉承一番，卻見洛珏揮手示意，並未給他發言的機會，而是嚴肅地表示：“做生意嘛，難免會有起伏波折，李東主這次的決策失誤也不必過於在意。”

“原則上，我同意您們的採購計劃，同時我也瞭解李東主這次誤判市場，攜帶瓷器來到草原銷售。”

“我可以接受你們以瓷器折價購買琉璃器，不過我這邊有幾個條件。”

“......”

“洛東主請講。”聽到尚有附加條件，李管家剛剛放鬆的心情再度懸至嗓子眼，他滿臉惶恐地看著洛珏，眼中滿溢著不安。剛剛燃起的希望，此刻又彷彿被懸於半空，使人備受煎熬。

而洛珏則在心底竊笑，自始至終，這場談判的主導權始終掌握在他手中，直至此刻，他才精準地把握住了李管家的心理狀態。於是，他故作姿態地端起茶杯輕啜一口，而後從容不迫地說：“首先，李東主應當清楚，目前您的瓷器在草原並無銷路。”

“我說得沒錯吧？”李管家黯然點頭，面色又添了幾分灰敗。

隨後洛珏平靜地繼續道：“因此，李東主若選擇現金結算，我自是樂意接受，只需按實際價格即可。但如果李東主要用瓷器抵賬，恐怕我只能給出金陵市價的一半。”

“洛東主，這…….” 聽到這個報價，李管家霍然起身，難以置信地瞪視著洛珏，焦急地喊道：“洛東主，這個價格我們可就賠得沒邊了！”

洛珏揮了揮手，依舊保持著那副泰然自若的神態，微笑著答道：“李東主，商場如戰場，實不相瞞，這批瓷器即使落在我手中，在草原也無法銷售，我只能冒險將其轉運至天竺等地，尋求新的商機。”

洛珏對李管家展露了一個真誠的笑容，接著說：“李掌櫃身為瓷器商人，我則是琉璃器商人，您應知曉，這類商品每多運輸一里地，風險就會增加一分。”

“我不得不考慮到這一點。”

“當然，我們非常歡迎李東主以現金結賬，若您能爽快地用現金結算，我還可以給予一定的優惠。至於延期付款的說法，李東主常年奔波南北，這種門外漢的話就不要再提了。”

此刻，李管家臉色蒼白如紙，他目不轉睛地盯著眼前這個面容稚嫩的孩子，彷彿面對的是一位惡魔。洛珏年紀尚不及他的孫子，話語間雖和風細雨，但字字句句卻似寒冰利劍，直刺他的要害。