第9部分(第1/4 頁)

而更有效地影響他人。”所以，當你試圖影響他人成為自己的跟隨者前，首先要成為自己的跟隨者。身為著名指揮家的小澤征爾，便曾用這樣的方式有效地影響了評委。

日本著名指揮家小澤征爾，一次去歐洲參加指揮大賽，他一路過關斬將，最終進入了前三甲的爭奪中。在決賽中，評委交給他一張樂譜，讓他按照樂譜演奏。當他指揮到一半的時候，突然發現樂曲中出現了不和諧的地方，他以為是演奏家演奏錯了，便臨時指揮樂隊停下來，重新演奏一次，結果他發現仍然有不和諧的地方。

小澤征爾向評委提出了疑問，這時在場的權威且知名的評委鄭重其事地告訴他，樂譜沒有問題，是他的錯覺，讓他繼續演奏，不用在乎這麼多。面對眾多國際知名的音樂權威人士，他一度懷疑過自己的判斷，但考慮再三後，他仍然堅信自己的判斷是正確的。於是，他大聲地對評委說：“不，一定是樂譜錯了！”

他的話音剛落，評委們立即向他報以熱烈的掌聲，並鄭重地宣佈他在此次大賽中奪魁。事實上這是評委們精心設計的“圈套”，他們的主要目的在於，考察指揮家們在發現錯誤後能否堅信自己的判斷。

雖然小澤征爾只是在參加一場比賽，但他正是利用自己的自信心，首先成為自己的跟隨者後，才成功地影響了評委成為自己的跟隨者。不只比賽，生活中的任何事情都遵循著這樣的道理，也就是說無論做什麼事情，也無論你試圖影響的人有多麼大的權利、多少金錢、多麼高的社會地位，你都不要盲目地試圖從順從對方的角度影響對方。因為，任何人都不想聽從奴隸的指揮以及順從奴隸做事情，而是喜歡聽從有權威的“專家”或者專業人士的建議、觀點以及做法。

心理學上認為，如果人們太輕易進行從眾行為，那麼勢必不會更好地向他人施加影響，因為幾乎沒有人會對一個人所共知的道理產生興趣。所以，過分的從眾能夠扼殺個人的獨立意識和判斷力。當一個人沒有自己的獨特的思想、意見、觀點時，他們又拿什麼去影響他人呢？正如心理學上“海潮效應”中提到的一樣，要想影響對方，需要給對方一個順從你影響的理由。對此，戴斯娜麗曾有如下經歷：

戴斯娜麗長得非常漂亮，並且有著穩定的工作，她20歲的時候和現在的先生相愛了。她的先生出身名門，有多處房產，並且是位成功的律師，有雄心，做事積極，但也很*。戴斯娜麗和他相戀一年後，走進了婚姻的殿堂。婚後，戴斯娜麗在先生的建議下，辭掉了工作，將生活的重心轉到家庭上，社交圈子當然也是以先生的朋友為主，而先生的朋友同樣都是名門望族，戴斯娜麗的出身以及性格和他們都相去甚遠，這讓她感到自己非常渺小，甚至覺得十分自卑，因此她不能發揮她的才能以及長處。結婚幾年後，儘管她一直試圖想盡各種辦法達到先生的期望以及要求，但仍力不從心，漸漸地她身上所有的品質被先生以及先生身邊的朋友忽略、蔑視，他們的婚姻也一度亮起紅燈。

戴斯娜麗有個閨中密友，知道她的事情後，建議她做回原來的自己。戴斯娜麗聽從了她的建議，找了一份自己喜歡的工作，每天上班、下班，漸漸地找回了原來的自信，並且過得非常快樂。她不再想方設法地附和先生的喜好，也不再為了獲得先生朋友的認可而為難自己。就在她找回自我的同時，她發現先生也不像以前一樣一直讓她做他想讓她做的事情，先生偶爾還會讚賞她在工作中的自信以及獨特的品位，夫妻關係也得到了很大的緩解。

戴斯娜麗的生活經歷，給人們以這樣的警示：生活中在做某件事情或者影響人的時候，一定要有客觀並符合實際的自己獨特的意見、觀點、建議，因為只有自己相信自己，並做得足夠好的時候，才更易影響他人。

從心理學對影響力的作用而言，從