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，是八面玲瓏的人，不論好的壞的，都具備，做銷售這一行，肚子裡沒有點壞水，是做不成的，而你們都太厚道了，但在銷售這條路上，往往厚道的人容易吃虧。”

“您說的道理我都懂，”於盛泉這話倒是真的，陸寧景沒有像剛剛一樣排斥，只是，“坑客戶或者坑對手這種事情，也太損了。”

“誰讓你去坑客戶坑對手了，這事我可不認啊，”於盛泉擺手道，“這樣說吧，興科達這個單子，坦白地說，如果我是陸副總，我肯定不會在現在這種情況下選你的軟體，除非你能拿出一個讓我絕對信服的條件。”

“塞錢？”陸寧景這回腦袋轉過來了，這個是銷售最常用的手段了，利誘嘛，為了各大的利益，損己利人。

“嗯，這也算是一種手段，很多時候都百分之百管用的招，不過這個陸副總，還有一個招可以對付他。”

陸寧景虛心請教：“什麼？”

“他的孩子好像快高中畢業了吧，我上次去拜訪陸副總，好像對於法國那邊挺嚮往的，應該會想把孩子往那裡送，但這錢啊，還有路子啊，不好辦啊。”於盛泉揉著額頭，似乎很頭疼道。

“。。。。。。”如果這個時候陸寧景還不知道於盛泉指的是啥，那就是傻了。

他不得不佩服這個於總的觀察能力，突然想起來之前於總還沒入職時，聽說的關於他的一件軼事，據說於總在一家公司工作超過一個月，他就有本事知道公司每個人的工資，而且，這不是透過他是“總”這個途徑知道，因為他還是個小員工的時候也能做到，他就是有這麼細緻入微的觀察能力。

“做銷售啊，其實不是在搞定事，而是在搞定人。”於盛泉拍了拍陸寧景的肩膀，“工作去吧。”

陸寧景把於盛泉的意思和張敬講了，張敬一拍大腿表示這事情他能搞定，出國那邊他剛好有路子，費用方面，安業務費用在這個單子裡面扣除就行，倒不是什麼大問題。

興科達的專案最後決定那天，原本勝券在握的致遠，因為他們的新版軟體，要在特地的伺服器才能跑得起來，在他們原先基礎的伺服器上並不能跑得動，這就代表著如果採購他們的軟體，還得重新採購伺服器。

當然，興科達不缺這點錢，只是致遠他們軟體所安裝的那款伺服器，其市面評價並沒有他們現在用的這款好，所以經過他們高層主管的慎重考慮，為了後期能穩妥地使用軟體，還是決定買盛聯的。而主管這項表決，也是有分的，佔了總分的百分之十。

這百分之十加上去，盛聯的優勢立刻就出來了。

致遠的聽到這個鼻子都氣歪了。

伺服器市面評價孰好孰壞，是決策者說的算，就和他們的軟體一樣，都各有千秋，興科達只是找個理由不買他們的賬罷了！

王偉廷氣得半死，直接把負責這個專案的銷售罵的狗血淋頭，那個銷售委屈得要死，就跑去和柳豔告狀，柳豔就在楊秦面前不陰不陽地損了幾句，楊秦原本就因為丟掉這個毫無懸念要拿到手的標給氣到了，開例會的時候直接批評了王偉廷一通。

***

而陸寧景這邊，雖然抽成並沒有分到很多，但拿到了單子的快樂已經戰勝一切了，開開心心地請了假回家待產，原本是以生病的理由，甚至連病例鄭恆都給他偽造好了，結果宋崢倒是沒多問什麼，只是掃了他一眼，就給他簽了。

老大這邊過了，人事那邊自然好過了。

“要不要搬到我那邊住？”鄭恆見他肚子越來越大，六個多月的肚子和扣了個小臉盆一樣，自己一個人住諸多事情不便，而且飲食方面也肯定會比較將就。

“還是算了吧，我。。。。。。我不太習慣住你那邊。”鄭雲帆每週末都會回家，雙方看到都膈應，陸寧景寧願自己一個人