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王炎：“這麼晚給我打電話不是就為了嘲諷我的吧？”

張偉：“當然不是，知道何英今天為什麼要給你買項鍊嗎？”

王炎：“不知道，感覺很不好意思呢？”

張偉：“很正常，你是我們的大客戶，我給何英說了你不要提成的事情，她只不過是把提成給你買了項鍊罷了，等於還是給了你提成。”

王炎：“哦，是這樣，我可不是為了什麼提成，是因為你。”

張偉：“知道，你這份情我領了，可惜我是窮光蛋，沒什麼報答你的，又不能以身相許了。”

王炎：“呵呵，壞蛋哥哥，以後我會想你的，永遠想你，你永遠在我心裡。”

張偉：“以後自己在外，好好保重自己，保護自己，有事情和我聯絡。”

王炎：“恩，哥，你真好，認識你真好。”

張偉：“好什麼好，連一個女人都留不住，哼。”

王炎：“別老記恨我了，我們這叫有緣而無份，但我們做不成情人，可以做好朋友啊。”

張偉：“是的，只能做好朋友了啊，不過，你今天給我聯絡的這個大業務對我幫助真的很大，一下子奠定了我在公司的基礎，對我以後的管理和業務開展會起到不可估量的作用。”

王炎：“呵呵，太好了，但願如此，你工作越好，心情越好，掙錢越多，我越高興，真的，真的希望你能迅速發展起來。”

張偉有些感動：“我理解你的心，謝謝你，不管怎麼樣，認識你都是我的緣。”

．．．．．．

剛和王炎打完電話，傘人出現了：“嗨，兄弟，晚上好。”

前段時間忙，好久沒正兒八經和傘人聊天了，張偉很高興：“姐姐好，剛才看了你的留言，知道你在外地出差，剛忙完？”

傘人：“是的，剛吃過飯。”

張偉：“我也是剛吃過飯回來，今天我接了一個大單子，１０００個人去海南。”

傘人：“～！～！真不錯，錢有的賺了，你真是能幹。”

張偉有點不好意思：“其實也不是我能幹，是我以前那女朋友給我拉過來的業務。”

傘人：“有了新朋友，不忘舊朋友，好啊，夠味。”

張偉：“今天把合同簽了，下週就開始發團，５批，一批２００人。”

傘人：“很好，大客戶最重要的事要做好服務，以服務立身，車輛服務、導遊服務、食宿服務都要跟上，因為大客戶服務好了，以後會固定你們一家，等於是拉了個長期的買賣。”

張偉：“是的，今天的路線行程報價單是老闆娘親自做的，我跟著學了不少東西，以前我沒做蠱調這一塊。”

傘人：“沒有誰是天生什麼都會的，只要你肯學、好學、能吃苦，就沒有做不了的事情，做計調其實不難，就是要有耐心，肯吃苦，把握細節，天道酬勤。”

張偉：“姐姐以前做蠱調嗎？”

傘人：“做過，做旅遊這行的，有兩個崗位是必須要經歷的，一個是導遊，一個是計調，弄熟了這兩個崗位，就沒有什麼能難住你的了，幾乎所有的旅行社的老旅遊人都是從導遊或者計調出來的。”

張偉：“導遊我做過，計調沒做過，準備以後多學學這方面，老闆娘答應教我的。”

傘人：“好啊，要抓住機會好好學，結合實踐學，另外你接的這個大客戶，跟蹤服務一定要跟上，要和客戶建立感情。”

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張偉：“你說的很對，為了表示感謝，老闆娘買了條白金項鍊送給我朋友，然後晚上我和老闆娘一起請她去吃海鮮了，剛回來。”

傘人好像很意外：“~！~！~！什麼？你再說一遍