99、約翰老頭的建議(第1/2 頁)

布萊克本打完電話，重新走入辦公室，面帶笑容道，“好，就按你們的要求，籤三年合同，下面我們來談談具體的細節吧！”

約翰老頭和夏景行交換了一個眼神，不枉他們拉鋸談判這麼久，目的基本達到了。

小犬、洋妞、安德魯也都露出了笑容，整個人顯得輕鬆了不少。

在大體框架協議談妥的情況下，雙方的分歧也就沒那麼大了，責任和義務劃分，都推進得非常快。

最後，雙方你一言我一語，草簽了一份合作協議，並約定在這期間，雙方不能再接觸其他第三方，包括eaby、交友網等等。

最終的正式合同，則還需要雙方法務在酌字酌句地討論、打磨。

送走了亞馬遜一行人，天色都有些晚了。

不知不覺，就從中午談判到了晚上。

其實這還算比較高效的，涉及到利益之爭，企業之間談判談上好幾天，好幾個月都是常有的事。

五個人坐在辦公室裡，都沒說話，心力有些憔悴，得緩一緩。

突然“咕咕”的叫聲，打破了這辦公室片刻的寧靜。

小犬迎著四雙目光，不好意思的揉了揉肚子。

“今天大家都辛苦了，走吧，今晚我請大家吃頓大餐！”

約翰老頭大手一揮，笑著領著四人去開慶功宴了。

能夠讓亞馬遜較為公平的簽署合同，對於一家小公司來說，也是不小的勝利。

約翰老頭在這過程中，發揮了極其重要的作用。

且不說其身份的重量，引入eaby這一招，堪稱一絕。

布萊克本雖然也把交友網推了出來，作為給臉書施壓的籌碼，但分量還是輕了一點。

eaby和亞馬遜同樣在1995年成立，目前可絲毫不弱於後者，去年收購貝寶、進軍中國市場並一舉拿下80c2c市場，可謂全球矚目。

亞馬遜要到明年，才開始進軍中國市場。

在國際擴張上面，eaby無疑走在了亞馬遜的前面。

貝佐斯對於這位老對手，也是十分忌憚的。

約翰老頭眼光很準，一下子就抓到了亞馬遜的軟肋，迫使後者在談判中進行了較大讓步。

在去往斯坦福購物中心的車上，幾人就一直在討論這事。

安德魯充當司機，在前排開車，小犬坐在副駕駛。

坐在後排的洋妞就問身旁的約翰老頭：“軒尼詩先生，你好像很瞭解亞馬遜？很篤定他們會讓步？”

約翰老頭哈哈一笑，給眾人解釋了起來。

“社交網站作為一種新興的網際網路模式，價值已經在逐步凸顯了。

亞馬遜雖然大，但也有他們做不到的事情，而我們能做到。

這就是我們的價值，也是亞馬遜看中我們的點……”

約翰老頭化身創業導師，給三名學生上起了課，包括分析對手，在談判中有哪些技巧等等。

聽完後，洋妞和小犬都感覺長見識了。

他們倆設想，要是自己去談，說不定早就同意了，根本觸碰不了亞馬遜的底線，非常廉價的就把使用者“賣”給亞馬遜了。

約翰老頭拍了拍沒怎麼提問的夏景行：“夥計，這次頂住了壓力，表現得比我想象的還要好。”

小犬一臉崇拜道，“是啊，老大，我感覺你一點都不怵布萊克本先生，直接無視了對方的高管身份，在談判過程中那麼強勢，我好幾次都擔心布萊克本摔門而去。”

夏景行聳聳肩道，“談判就這樣啊，氣勢不能輸，不然就落入下風了。

摔門而去，你想多了……

大家都是演戲，不管談判中鬧得有多不愉快。