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不過立川體育的主要經營專案，仍專注在外勤業務上。謙二與大木一起開創的立川體育，於一九六九年加入第三個叫作竹中的外勤夥伴。&ldo;是一位比團塊世代[1]更年長一些的年輕人。出生在建材行之家，只有中學畢業，不過因為是工匠家庭出身，所以這樣的學歷應該已經算很好了。他很喜歡山，經常跑去攀巖。&rdo;此後公司員工繼續增加，規模最鼎盛的時期大概擁有十名員工。

一九六〇年代是&ldo;團塊世代&rdo;成長到升學年齡的時代，此時初中、高中與大學不斷增設。立川體育最初的服務物件有立川高中（一九〇一年創立）、國立高中（一九四〇年創立，位於國立市的高中，非國家設立的高中）、北多摩高中（一九四八年創立）等等。之後附近區域又增設了日野高中（一九六六年創立）、國分寺高中（一九六九年）、拜島高中（一九七八年創立）等，謙二也針對這些新設學校展開行銷業務。

高中與初中剛成立時，是最需要爭取的目標。創校時擁有整筆的預算，他們會先與市中心的大企業談妥購入大部分需要的用品，而本地的中小業者群只能瞄準之後不足的部分或補充用品。大企業並不會介入這部分事務，所以大家都很賣力競爭。而當時的學校覺得相互比價非常麻煩，所以會直接向方便聯絡的企業下單，委託企業相關的人員去處理。

學校在四月初開學，因此得提前到辦公室去拜訪體育老師，拿名片與產品目錄給對方。之後一邊輪流拜訪各校，大概隔一週或十天出面一次，向老師們推銷些商品。從四月一日才開始拜訪，因為擔心不斷出現會引起對方的厭惡，所以得留些空檔才能再度拜訪。我們公司特別注意不提供任何招待服務。不要招人討厭，不要樹立壞的風評，這是獲得訂單的秘訣。

從立川商店的下半年開始，謙二的工作逐漸&ldo;成為一種中介公司般的角色&rdo;。從學校拿到訂單，發包給體育用品商或體育器材安裝商，從中賺取一些利潤。

在東京都或各市的預算範圍內，爭取訂單與交貨，這些都是從立川商店時代就延續下來的做法。昭和四十年代後半期開始（一九七〇年起），接受的訂單逐漸變成要在校園裡安裝多少單、雙槓或者籃球架，每年度需要多少維修管理的形式。安裝與維修管理當然我們無法自行處理，得外包給器材商，我們只擔任中介的角色。不過，如果只是單純負責戶外器材的塗裝維修，並沒有困難到需要外包的程度，我們會接下訂單自行處理。

即便是學校的運動設施，如果是牽涉土木建設業一類的大型物件，政治勢力就會介入。小型企業因為沒有這些政治實力，只能彼此合作性競爭，成為各種不同的從業者團體。特別是都立高中新設校時，大量訂單都會先透過都廳等級的大企業先行處理，中小企業只能搶食除此之外的訂單。市立中學等部分，則由立川市公所的財務科進行業務分配，因此會直接與財務科交涉。如果能與訂購單位打好關係，做好人情，往往能意外地獲得長期合作。

進入一九七〇年代之後，新興商業的競爭狀態與一九六〇年代相較，狀況有些許改變。原本謙二他們處理的外勤業務，是在人群聚集的地方舉辦展銷會，為了獲得整筆訂單，必須到學校或企業中巡迴推銷。但之後為了取得學校或公家單位的訂單，原本的業務風格在不知不覺間，轉變成只需專注於維持與公家單位的關係。

這種轉變與社會上的風氣變化有所關聯。在戰後廢墟、黑市的時代，比起大學畢業或白領階級，握有糧食的農民與在黑市做交易的人更有勢力。到一九五〇年代為止，都還留有這種實力比頭銜更重要的風氣。

當謙二開設立川體育的一九六六年，一開始只是想給公司名稱鍍層&ldo;金箔&rdo;而加上股份公司的字樣，但