第153章 單次收費(第2/3 頁)

在點評貶低什麼的，說的不好你們也不要介意。”桑榆對於這種事都喜歡醜話說在前面。

“桑榆姐，你是說。我們相處了那麼久，我是最相信你的。”穆詞還是樂意聽桑榆的分享。

“未來這種模式會不會有市場不知道，就目前來說有點難搞下去？”桑榆如實說。

他們還沒有來過店，等開了店，就只知道每天不知道客戶在哪裡的痛苦。

員工可以是有人就做，沒人就休息，但是老闆一天看到店裡沒人沒業績就心慌就發愁就會各種各樣想辦法約客戶。

如果店裡長時間沒客人，員工賺不了錢也是會走。

為什麼單次消費不適合美容院，服不服的就先不說，錢在哪裡心就在哪裡，而且現在很多客戶在好幾個美容院都有卡。

搞個單次消費，客戶預約都沒法預約，經常打電話惹客戶不開心了還能拉黑，反正沒有預存，也不會有損失，實體店做的就是周邊生意。

而且單次消費就是真的靠技術靠服務靠口碑，但是這些東西都是可以量化表現的。

比如給客戶按摩的時候，給客戶多按一兩分鐘把話說好聽一點，客戶基本都會滿意。

比如按個背，按到有結節的地方，美容師多說一句“姐姐，你這裡有個結節（加重力度讓客戶感受），感受到了嗎？我多幫你疏通一下。”，感覺立馬給人不一樣。

而且有些客戶來這裡按摩其實有時候是想找個放鬆的地方，更喜歡熟悉的美容師。

不是說單次沒有市場，而是要靠什麼東西來跟客戶連結，以及開店的資金什麼時候能回籠。

還有就是養多少個員工合適，養多了客戶不多全是成本，養少了，客戶來了沒人做，對店鋪口碑不好。

美容院最好是預約制，知道這家店經常預約不上，人也就沒興趣來了。

桑榆記得一個同事張梅就是在一個小區租的兩房一廳做美容，都是小區裡的人，也是單次收費，一次168—198，客戶是一點預存也沒有。

開了3個月沒開的下去，一個一天就是1-3個人，5000的房租，一個月幹下來基本就是交房租去了。

因為都是客戶預約她，她聯絡客戶基本不搭理。

桑榆看兩人還是覺得做單次有市場，也不多說，算業績。

一個小店算3000月租，不招員工，一天就是30元，一天一個客戶168元，扣掉產品的20%扣掉房租就是104塊錢，一個專案1.5個小時，算5個專案，就是520塊錢，20塊算一天的水電，也就是500塊。

如何保證每天最少5個專案，不按人算按專案算，如果加上員工，3000底薪，一天就是115元純成本，又要如何保證員工每天最少做三個 專案，店鋪才會不虧。

還有就是168元，多少人第一次嘗試就願意花這個錢，不說168，就說98元拓客，多少人願意嘗試花這個錢體驗一家新店。

畢竟大部分的體驗價都是的情況下，開店的拓客準備怎麼做。

客戶從哪裡引流，從哪裡保證每天的客流量。

就算要做轉介紹，那也是要有情感連結。

做單次收費，最大的問題就是有可能陷入每天拓客的迴圈中，除非能保證每天的客源，比如洗腳城這樣的。

桑榆真的覺得現在做美業這個市場競爭挺大的，三五步就是一家美容院。

還有一些服務到家的美容從業人員，線上下單，線下服務，只招美女。

拼價格，拼服務，搶客戶，想做個不爭不搶的商人難。

不把客戶的荷包鎖住，人就到別的地方消費去了。

大家都不喜歡被銷售，也不喜歡做銷售，但生活處處都是