第60章 銷售的技巧(第1/2 頁)

母親的鹹菜廠隨著蔬菜的成熟也漸漸忙碌了起來。 至於醃菜的流程上雖然顯得平平無奇，但智慧財產權的事情怎能馬虎呢，李劍垚給配製了一些草藥調味料，放了和不放的味道肯定是千差萬別的。 這個就誰也學不去了，草藥都磨成了粉，這個才是真正的配方。 在公社供銷社投放了一批之後，由於售價高達1塊錢一罐，很多人覺得太貴。但也確定了高階的調子，等開了幾罐試吃之後，人們紛紛表示真香。 於是銷路就這麼開啟了，縣城的供銷社看這包裝精美，味道不錯也跟上。 李劍垚透過厚墨大爺的關係找到了縣府後勤處，又帶了兩個銷售，一個是自己十二哥，一個村裡的腦子聰明嘴巴利索的，三個人穿著帶補丁的衣服，但是洗的都很乾淨。 拎著兩籃子鹹菜，籃子是柳條編的，剛好容下兩簍鹹菜，兩側還各留了窗，方便人看到貼的紅紙。進門先打了招呼，遞上一根2毛錢一盒的遼河，開聊。 “許叔，真是麻煩您了，我們大隊生產了一些鹹菜，雖說不是什麼大魚大肉，但是這味道還是不錯的，今天特意拿過來給您嚐嚐，您要是覺得味道不錯，給咱機關食堂添個菜，要是領導胃口不好，您試試這個，保證胃口大開。”說著讓後面的小弟開啟一罐蝦油乳瓜和蝦油什錦，還特意準備了嶄新的筷子。 許主任本來想著破鹹菜也讓辦公室主任打招呼，真是少見。 但隨著封紙的開啟，一股蝦油的香味飄過來，也是拋棄了剛才的想法，藉著李劍垚遞過來的筷子，夾了一個蝦油乳瓜，啃了一口之後，一股鮮香脆爽的味道在口腔裡散發，眼睛不由得一亮。 隨後又夾了一筷子什錦菜，杏仁的甜、香、脆讓人慾罷不能，直擊靈魂，一個鹹菜居然味道這麼好？忍不住又夾了兩筷子炫進去了。隨後喝了一口茶水，又抽了口煙才讓自己停下來。 “沒想到這區區鹹菜，味道卻是真不錯。我相信領導們一定喜歡！” “那是，能讓領導多吃幾口飯，身體才會更好，才能更好的為人民服務嘛！我們農民會的不多，也算是為了全縣人民做點貢獻。” “這價格？” “嗨，既然是給縣府供貨，當然是最低價，供銷社裡最少都賣1塊錢一簍，給您就8毛吧。” “一個鹹菜，這個價格可不低啊” “您可別覺得這價格高，我們大隊十好幾口子伺候2畝菜地，又有十好幾口子專門挑菜、洗菜、醃菜，還要有專人去海邊收購鮮蝦製成蝦油，坐火車帶回來。 還有這簍子，專門請大隊的老篾匠編的，使用前還得專門經過蒸煮殺菌，保證乾淨衛生。這麼多的工序下來這個成本可不低啊，咱也就賺個辛苦錢。 再說，這個種菜您也知道，最晚到9月底地裡就沒菜了，產量就這麼少，供銷社那邊都不一定夠賣的。 實話說，我們大隊都三年沒分到錢了，搞這個，還不是為了給鄉親們掙個油鹽醬醋的錢。。。” “行了行了，你小子再嘮叨下去我都得覺得你這鹹菜堪比熊掌飛龍了，我怎麼不知道李主任還有你這麼個能說會道的侄子？” “呃。。。許叔，咱也就實話實說嘛” “行吧，先來上200罐，咱們試試口味，要是大家都覺得不錯那就再多訂一點。” “哎，那就多謝許叔了，明天我就讓我這個兩個哥哥給您送過來，你看我這個小胳膊小腿的肯定搬不動那麼多貨。 您要是下次還要貨的話直接給我們公社打個電話過去，他們會轉達的，就是這貨錢您看是不是給結個現？這個季節，鄉親們還等著米下鍋呢。” “放心！一點鹹菜咱們縣府還不至於白拿你們的，臭小子，我還有事，就不留你們了，明天送貨直接來辦公室找我就行” “得嘞，許叔，那我們就先走了。對了這個開啟的您就留著給辦公室的人嚐嚐味道，也好幫我們宣傳一下，另外一份您就帶回家給嬸子也嚐嚐。” 李劍垚閃身，帶著兩個小弟走人。 又換了套沒補丁的衣服，趕去了鋼廠。 先是一包遼河開啟門衛的渠道，再用一包華子開啟了話匣子。 “陳科長，縣府訂購了一批我們大隊生產的鹹菜，我想著