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，那咱們裝潢一下不也是對顧客的回報麼？客人們坐在乾淨舒適的店裡的時候心情才會更好。”

第一百六十五章

“你錯了，如果我們去裝潢，以我們現在的財力是不能負擔的，這勢必就要增加我們運營的成本，這樣我們就要被迫漲價，這會讓顧客們覺得我們是在費盡心機的牟利，會打擊很多人的同情心，反而失去這些客源，這對我們來說是得不償失的。再說了，顧客們也不願意看到自己的熱心幫助，變成了沒有什麼實際意義的裝潢。有很多小吃店都裝潢的很不錯，但是為什麼很多人都忠實的來我們的小店呢？對於他們來說，去裝潢好的店裡是去消費，而來我們的小店裡更多的是付出愛心。所以，我們非要在條件不成熟的時候去裝潢店面，這是捨本逐末。對我們來講，只要把產品做好，把店裡的衛生做好就行了。這一點，我早就做了安排，我們的店雖然簡單，但是衛生絕對是最好的，這是我對所有店長和店員的第一個要求。這個事，你不用再說了，我們目前還不適合去裝潢店面，等以後條件成熟的時候，我會考慮的，到時候不僅要裝潢，我還要做統一的VI形象，這個我心裡早就計劃好了。”

安傑被芳芳的一番理論說的啞口無言，於是又搬出來第二個辦法，“既然這樣，那咱們也應該打點廣告什麼的，我總覺得發點宣傳頁宣傳的力度不夠。”

“打廣告？這還如去裝潢了店面那！我們跟那些全國連鎖的大品牌不一樣，我們現在只有10家店，連市區都覆蓋不了，我們打廣告有什麼意義？再說了，一碗涼粉1塊錢到2塊錢，能有多少利潤在裡面？那點利潤連廣告費的零頭都支付不了，這不是開玩笑麼？我剛才已經說過了，我們是靠著尋人啟事來招徠顧客的，如果其它方式能行得通，我早就去做了，也不會費盡心思來設計這個尋人啟事了。實際上，我們現在發的尋人啟事的成本就已經很高了，發一張尋人啟事就要花1毛錢，10張尋人啟事就相當於咱們一碗最普通的涼粉。一開始，我連這都不想去發，但是咱們的尋人啟事在顧客的手裡留存率非常高，幾乎所有人拿到以後都不會亂丟，而且還會儲存下來給別人傳看，這麼高的傳播效率是任何廣告都不能比的，所以咱們賣的涼粉才能背得過帳來，要不然早就連本錢都賠進去了，還打什麼廣告啊？真是天方夜譚！我們要想打廣告，那也要等到我們發展壯大了以後，我們的連鎖店遍佈全國的時候才可以打廣告。最起碼也要遍佈全省，只有那樣才背得過帳來！”

安傑這時候已經無話可說了，聽到芳芳說要發展連鎖，於是又來了主意，說道：“那咱們就搞招商加盟吧，這樣咱們也不用出錢，還可以收點加盟費，也不用去費心經營，讓別人去經營好了，咱們只需要管理一下就可以了。”

芳芳聽了思考了一下說道：“招商加盟是個辦法，咱們的店現在也小有名氣了，有幾個人也找過我，想加盟我們的玉蘭涼粉，但是都被我拒絕了。”

“你幹嘛拒絕啊？人家送上門的錢你也不要麼？”

“沒你想的那麼簡單，我拒絕是因為他們都是本地人，想要在市裡其它的地方開店。如果我同意了那麼必然就會跟咱們的直營店有衝突，不管誰的利益受損實際上都是內訌。另外，在本地搞加盟的話，也不好管理，人家加盟是為了賺錢，而我們目前的策略實際上是與顧客心靈的一種溝通，是愛心與回報的問題。如果加盟出去的話，那些加盟商受利益的驅動也不會認真執行我們的策略，這樣就亂套了，我們的形象也會受到衝擊，為了眼前的一點小利最後砸了牌子實在得不償失。所以我不打算在本地搞招商加盟，本地的店我早已計劃好了，要全部由我們自己來開，這樣才能保證品牌的正常發展。”

“那咱們可以去發展外地的啊？”安傑不甘心的說道。

“外地的我們是