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潤，則由各商店自行裁量，如果獲得訂單，便在這個範圍內決定我們出貨時該給客戶打多少折扣。

當然，起初因為不習慣，遭遇到不少失敗。&ldo;最初開始跑外勤時，還發生過進入學校時遭事務長叫住，警告我：&l;進出學校時要打聲招呼，這不是最基本的常識嗎！&r;結果當場向人家道歉。&rdo;&ldo;在校方看來，我就是一副來路不明的闖入者模樣吧。&rdo;另外也出現過與私立高中棒球隊隊長談妥，讓學生繼續訂購用品，但學生卻付不出款項變成呆帳的情況。

即便是這樣做生意，外勤業務也還是成功了。主因之一，就是這個經營方式相當罕見。&ldo;當時在這個地區，還沒有任何業者進行外勤業務推銷，只是單純地被動等待學校傳來訂單。自己到學校去拜訪時，許多學校都說我是第一個主動來推銷的人。&rdo;

主因之二，是謙二本身具有相當的觀察力。透過先前的描述應該可以看出，謙二不管是在地方社會還是在俘虜營，都能冷靜觀察周遭社會關係，擁有分析背景狀況的能力。以謙二的例子來說，雖然這不是在教育機構裡學到的，但仍能活用於外勤業務上。

學校中能決定是否購入體育用品的，不是體育老師就是總務處職員。至於由誰決定，各學校狀況都不同，最重要的是判斷該學校的許可權握在誰手中。如果許可權握在體育老師手上，與老師套好交情就可獲得訂單。如果決定權在總務處，因為總務處沒有與商人見面的理由，所以得先與體育老師打好關係，再拜託&ldo;能否幫我轉告一下總務&rdo;。接著才前往總務處，告訴對方&ldo;因為老師已經這麼交代了&rdo;，藉此獲得對方認可。因為這是種官僚組織，所以不能得罪任何一方，否則工作便無法推行。

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