第18章 再次帶看馬致遠(第2/3 頁)

終於4點50時，趙鵬看著馬致遠和一個40歲左右年紀的中年女子一起到來。

趙鵬趕緊迎了上去說道：

“馬叔叔，阿姨你們好，我是奇蹟地產小趙。”

趙鵬這話當然不是對馬致遠說的，而是對和馬致遠一起來的中年婦女說的。

“嗯，小趙你來的比較早啊，這是我愛人，張佳，你叫他張阿姨就行了。”

馬致遠給趙鵬介紹道。

馬致遠對於兩次趙鵬的時間性來說非常滿意，每次到小區都能看到趙鵬在小區門口等自己的身影，雖然這是一個小事情，但是也能看出一個人的品性。

“我也是剛到沒有多久，那馬叔叔，張阿姨走吧，我帶你們去實地看看房子。”

趙鵬謙虛的回應道。

趙鵬帶著馬致遠的張佳進了小區以後， 因為張佳上次沒有過來實地看房，所以一路上趙鵬也在不停的給張佳介紹小區的具體情況，開發商和物業的一些資訊。

張佳邊看邊聽也是頻頻點頭，也可以看出她對於這個小區也是比較滿意，畢竟泊景灣可以說是附近最高階的小區了，沒有之一。

走到泊景灣25號以後，趙鵬拿著鑰匙開啟房門帶馬致遠和張佳進別墅前院以後，趙鵬就開始給馬致遠和張佳介紹起房子情況和房東情況，待馬致遠和張佳都看完了房子以後，馬致遠和張佳對視一眼，都看出對方對這個房子非常滿意，張佳用手輕推了推馬致遠，示意馬致遠去談談價格。

馬致遠輕咳一聲後說道：“小趙啊，這個房子和我們上次看的戶型一樣，其實我心裡比較有數，今天帶你張阿姨也過來看了，她覺得也還可以”。

聽到這趙鵬只感覺可能還有下文，果然馬致遠又接著說道：

“不過，這個價格，我們還是覺得高了，要是這個價格的話，我們可能還是不會考慮”。

“馬叔叔你們覺得什麼價格合適，我可以代表你們去和房東爭取，不過差距不大還有可能，你知道，如果實在差距太大，肯定也談不攏”

趙鵬不僅沒有失望，反而心中一喜，看來這個單子成交的希望很大。畢竟買房子，談價格才是正常，如果客戶連價格都不願意還價，那肯定就百分之百沒有希望成交。

“700萬吧，如果說房東能夠接受700萬這個價格，我們就可以把它定下來。”

馬致遠拉著張佳一起商量了一下，最終給出了這個價格。

“700萬，一下子降價50萬可不容易馬叔叔。”

趙鵬臉上裝作很為難的樣子，心裡卻樂開了花，畢竟自己給業主談的價格是680萬，如果按照700萬成交，也有接近20萬的利潤，還要加上中介費，就是30萬的業績，自己提成下來10萬塊錢左右，趙鵬一時有些被幸福砸暈了的感覺。

馬致遠看趙鵬愣住了，還以為趙鵬覺得自己還價低了覺得為難就安慰著說：

“小趙，沒事，你認真去談，不管成不成，如果後面要買房，我肯定還會找你。”

趙鵬看馬致遠誤會了當然不會主動解釋就說道：

“這樣吧馬叔叔，我試著去和房東溝通下價格，如果房東能夠同意當然是最好的，如果房東不同意，就看房東能夠少多少，到時候我給你們說，你們如果能夠加上來就最好，如果實在覺得不行，小趙我就給你們重新再找房子。”

馬致遠聽了也覺得沒什麼問題就欣然答應了，正當趙鵬準備給馬致遠和張佳說再見離開時馬致遠卻突然說道：

“不過小趙還有個問題我要先給你說清楚，就是中介費的話，我就支付一個點，你去給你們公司說一下，別的公司都是收的一個點，甚至有收0.5的，如果你們收2個點可不要怪我們不在你們這成交。”