九月【3】(第2/3 頁)

間讀你的郵件，花精力幫你安排事務呢？」紀薇評論道。

「是呀，除非能直接聯絡到真正的大人物……」凱文嘆了口氣。

「真正的大人物就更難了。他們成天忙著跑東跑西地趕飛機，行程表早就排滿到大西洋了。其實跟之前說的是一個道理，你又不是他老婆、他侄子、他大姨媽，非親非故的他憑什麼抽出寶貴的時間精力耗在你身上？說到底，誰叫我們沒有背景，只有背影。」

「呵呵……」凱文被紀薇的冷幽默逗笑了，僵硬的表情稍稍舒緩了一些，「不過進展還是有的，主要集中在三家。一家是國內的行業龍頭之一『大大沖公司』；另外一家是龐大的多媒體國企『s集團』；最後還有一家是美國的軟體發行商『擴寶寶公司』，這家美國公司是專攻我們這個領域軟體的。」

「嗯，我有讀過你發過來的所有郵件，我們就此一個一個分析吧。」紀薇將筆記本翻開，從整理好的目錄第一條開始說起：「『大大沖』公司目前正在主推一套針對行業內中小型公司的投資計劃，主要分為投資專案和投資公司兩個種類，不過從他們的資金投入量和整合策略來看，似乎有那麼點兒想要搞行業人才壟斷的意思。不過，像我們這樣資源前景還不明朗的小公司，他們應該沒有興趣做公司性質投資的。我們先拿目前的專案去跟他們談談，嘗試著找出一個合作的可能性。」

「嗯，我上個月開始跟他們聯絡，兩天前終於定好了拜訪時間，約好下個月中過去他們公司面談。」凱文點點頭。

「好的，再來說說『s集團』吧。」紀薇將眼光移向下一項。

「我前兩天碰到了『s集團』動畫部門的專案經理田明，她是負責做專案投資和專案規劃的，最近他們集團正有打算為手裡的一個動畫專案做軟體版本，不過具體細節還沒有落實。為了探尋進一步的合作可能，她明天下午會過來我們公司拜訪。」

「好的，我會把會議日程設定好。最後說到美國發行商『擴寶寶』公司，這家公司好像挺難聯絡到的……」翻到這一頁，紀薇的表情愈加嚴肅起來。

「是的……我好不容易挖到了他們公司亞洲區副總裁兼商務總監羅蒙的聯絡方式。我從幾個月前就開始給他發郵件了，發了好幾封郵件都沒有回覆。不過，上個星期有了轉機，他終於回了郵件約定時間見面——」說到這裡，凱文頓了一下，提醒道，「你知道，下個月底的時候，上海這邊要開一個國際性質的行業會議，羅蒙會作為演講嘉賓出席。」

「哦，對，一年一度的軟體行業峰會幾乎聚集了所有國內的主流同行和部分國外的同行。我們已經付了參加會展的款項，下個星期我會抽空去拿我們倆的會場出入證。」

「好的。總之羅蒙約我們在會議期間見面，他會給我們20分鐘時間做演示和陳述。為了這次約見，我們倆得好好準備一下。」

「沒問題，所有商務會議之前我都會跟你一起過一遍相關的資料。」紀薇有手機敲敲筆記本頁面。

「嗯。」凱文點點頭。

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星期二下午，『s集團』的專案經理田明依約前來拜訪。

跟所有的訪問流程一樣，凱文和紀薇先帶她裡裡外外參觀了一遍辦公室，然後分別開啟公司介紹和專案介紹檔案為她做了簡單的陳述，最後依次開啟專案版本做了演示。

一個小時過去了，跟之前其它公司的訪問一樣，這次會議在幾句寒喧和大多模稜兩可的問答中結束，會議期間沒能聊到任何實質的合作可能。正當紀薇和凱文例行公事地微笑著送她出門時，田明落下一句話：「明天下午你們到我公司來一趟吧，我有東西給你們看看。」

相互看了一眼，紀薇和凱文立刻同田明約好了詳細的時間地點，客氣地一路送她到樓下。