第44章 媳婦支招引發奇效(第1/2 頁)

陽光兩口子一路溜溜躂躂來到建設路，一進街口，沿路一條街擺滿各種三輪車、地攤兒，各個攤位緊挨著，堆滿各種各樣男女老幼服裝。擺攤的人有的還吃自己帶的飯盒，遊逛的人暫時不多，個個走走瞅瞅的。

陽光對老婆說：“一會兒市民吃完飯，來這裡逛街、買便宜貨的會越聚越多，晚上八點、九點是高峰期。這就是有名的建設路夜市服裝一條街。”劉昕說：“走慢點，我順便看看其它生活用品。”

陽光說：“給女兒買穿的，我們就直接看兒童服裝櫃和服裝攤。”劉昕瞪他一眼，蹲到一個廚房用品攤上，拿起一個木質搗蒜罐看看，又挑挑揀揀別的什麼東西。

兩人有一搭沒一搭正邊看邊走，有人喊：“陽老師。”陽光定睛一看原來是黃牛媳婦，陽光趕緊給老婆介紹：“這就是我跟你說過的，借住我們老房子的嫂子。嫂子，這是我夫人。”

劉昕問：“就是那位救了30多位戰友，立下一等功的老兵家屬？”陽光連連點頭。黃牛媳婦再三感謝陽光夫妻，免費借房給她一家人住。

陽光一看，黃牛媳婦的貨都擺在三輪車上，全是各種各樣顏色的短袖襯衫，質量還是不錯，紙牌上標價59元一件。陽光關心地問：“賣的怎麼樣？嫂子。”黃牛媳婦說：“才賣了一件，一會兒人多了，一晚上也能賣幾件。”

陽光擔心地說：“一晚上，賺得到錢嗎？”黃牛媳婦看看兩邊的商家、路人，捂著嘴悄悄對陽光兩口子說：“陽老師，我也不瞞你們，我每件襯衫進貨10元，賣59元，盡賺49元。一晚上下來也夠了，養活自己養活一家人吃飯問題不大。“

陽光禁不住誇獎說：“嫂子真了不起，能幹，太能幹了。”黃牛媳婦趕緊說：“你們也來挑挑，看上那件拿走那件，我白送不要錢。”

劉昕微笑感謝黃牛媳婦幾句，說還要去再逛逛，拉上陽光就走。一路上，劉昕看了十幾家童裝攤櫃，仔細挑選了三套女孩兒童裝和運動鞋。陽光拎著裝滿衣服褲子的禮品袋，跟在後邊看媳婦購買東西，跟商家討價還價很精彩。

女人逛街買東西，除了購買真正需要的，其實是一種散發心緒、散解情緒的需要。看見劉昕心情特別好，陽光也跟著莫名其妙高興。

突然，劉昕停住腳對陽光說：“老公，今天我要給你露一手，見識見識你老婆的厲害。”陽光說：“你又要幹啥？裝腔作勢的。”

劉昕手指指他說：“你不準說話，在旁邊看著就是了，我給你大變魔術，把那個老兵媳婦三輪車上的貨，想辦法一晚上全賣光。”陽光看了，什麼也沒說壓根不相信，老婆興致高何必掃她興呢？

劉昕來到黃牛媳婦三輪車前，說一晚上賣幾件太辛苦了，開始給她算帳：“我教你先立個紙牌子，寫上買第一件59元，買第二件39元，買第三件19元，第四件一元錢。你覺得一下子買四件的人，會不會多起來？”黃牛媳婦說：“那肯定會多呀，關鍵是我咋賺錢呢？”

劉昕耐心給她解釋說：“嫂子你看哈，你四件的成本是不是40塊，第一件59，第二件39，第三件19，第四件1塊錢。你算一下買了多少？”黃牛媳婦略一思忖說：“一共是118塊錢。”

劉昕說：“成本40元，四件打包賣118元，是不是賺了78塊，是不是比單獨賣一件賺的多了？”劉昕繼續說：“如果你想賣的更快，再花28元去批發來四大包洗衣粉，市場價至少要30塊，洗衣粉家家都用得上。凡是一次性買四件打包的，你再送價值120元的洗衣粉，顧客一算帳，就等於沒花一分錢買了四件短袖襯衫，嫂子，你看你是不是賣得更快了？”

黃牛媳婦仔細算算，一下子恍然大悟說：“美女妹妹，我前後擺過三年地攤兒，打死我也想不到這個點子？你咋就這麼厲害