第9章 分享(第2/3 頁)

0，她的療程是需要三個套盒，然後直接問她要選擇那個。

客戶直接就選了元，也沒說啥，兩人達成一致之後，就繼續聊天了，不再說產品價格的事。

分享沒問題啊。

“我就是這樣做的啊。”

桑榆分享出來看他們不信，那也無所謂，不信就不信吧。

因為她也覺得這是幸運，難得遇到那麼好溝通的客戶，不討價還價，說什麼就是什麼的。

桑榆模模糊糊想起客戶說過:“如果我的面板也能有你一半好，就好了。”

面板好也是因素之一？

想想洛姐現在的面板，毛孔粗大，滿臉深淺顏色不一痘印，唯一的優點就是五官好看，痘印不能形成痘疤痘坑，還有淡化的可能。

桑榆沒多想，因為吳嘉欣回資訊了，一條恭喜的資訊先發過來，然後就是說等她一下，洗完澡給她電話。

桑榆看了一下時間，晚上不到九點，還很早。

在等人的期間，桑榆就拿出筆記本開始過濾一遍，然後開始練習一遍，完全脫稿演講，很順利，很流暢。

這是桑榆講完的第一感覺，沒有卡殼需要停頓的地方，熟練度是夠了，接下來就是實戰了。

這家店，已經培訓過產品和產品搭配，這次主要是培訓專業知識和產品實驗。

剛好是桑榆練熟的。

半個小時後，吳嘉欣的電話就打過來，兩人都在酒店裡，就掛了電話，改打微信語音。

這半個月的時間兩人基本上每天都會有兩三個小時的通話，都是回想給對方講課，然後結合實際再不斷最佳化講課方式，然後不斷反覆練習。

現在兩人對公司的文化，專業，產品，搭配都已經很熟悉，能講完不能說很精彩不敢說，至少會讓人聽的下去。

用盧清老師的話說就是:做一個美導夠用了，做個講師差火候，不過半個月能做到這樣子就很不錯了，特別優秀。

這次兩人聊了四個多小時，掛電話的時候快兩點了。

很晚，桑榆定了八點半的鬧鐘，趕緊睡覺。

培訓時間是下午四點開始閉店培訓。

早上依舊是正常接待顧客。

一個早上，桑榆連續接診了四個客戶，體驗了三個客戶，一個客戶說考慮。順利成交了入門套盒1980元。

四個客戶裡，兩個都是敏感性肌膚，為了美白都曾經使用過快速美白的產品，還做過果酸煥膚，特別想解決面板敏感這個問題。

桑榆的面板就是特別健康標準的面板，在溝透過程中她就舉了自己面板作為標準，跟她們分享健康的面板應該是什麼樣的，每個人的膚色可能會不一樣，但是健康的標準是一樣的。

沒有說教，更多的是語言上的共情，共情客戶，引導客戶，然後就成交了。

共情客戶，這個詞，是桑榆今天早上起床才學到的，是顏思文老師看到她的成交給她分享的成交秘訣。

客戶不需要被教育，她需要的是她同頻，優秀的銷售人員就是跟客戶同頻之後，把客戶引領到自己的頻道上達成成交，而不是教育客戶，她這也不對，那也不對。

顏思文老師沒有說那麼多廢話，很多是桑榆知道一點，然後百度瞭解。

中午吃飯的時候，老闆還說她年紀輕輕的，人特別穩，談吐不急不躁，條條有理，聽起來有理又舒服。

可能是因為早上開門紅開的好，下午來了三個客戶，又順利成交了2個，一個7800的美白套，體驗完一次之後確實表白了，桑榆也沒有讓客戶的期待值過高，說了每個人的膚色跟手臂內側的膚色相差不大大。

客戶也接受，還說她特別真誠，不像別的銷售人員把她們的產品誇上天，