第十八章賣電視(第1/1 頁)

我對班是一名廠聘員工，顧名思義就是海信廠家僱傭，派遣到商場賣貨的臨時工。她們雙重身份，對顧客來說既是商場員工又是廠家人，日常管理也是雙重服從，既參與商場日常管理，也要時不時回廠家開會接受培訓和銷售任務分配。由於其任用和開除都由廠家全權負責，她們天然與廠家親近。用經理背後的話說，她們屬於廠家派駐商場的商業間諜。一度身份比正式員工要優越。銷售中敢打敢拼，敢於與臨近櫃組搶貨賣。

我的對班據說老公在國外勞務派遣，掙外幣，對於我這樣的電視櫃組小白來說更是自帶優越氣質。好在她很能賣貨，對於她的吹毛求疵，我好脾氣的全盤接受。由於我是本櫃組唯一的正式員工，我負責管賬，和廠商業務每月對賬，要貨返貨。廠商業務對我一視同仁，時不時那些新款機型宣傳單頁。我如飢似渴的學習有關電視的各種知識，把賣場所有櫃組單頁都要來一份，拿出大學臨考試前學習的勁頭，黑白研讀，不懂不會就問其他櫃組的當班員工。我就不信了，給我一個月時間，我拿不下海信售賣技巧。

我的旺盛求知慾和良好的記性，發揮了重大作用。不到一週，電視有關理論知識我已經很豐盈。原來電視不但是大家耳熟能詳的14、21、25、29、34英寸來區分。還有根據映象管普屏，超屏，純屏的區分。還有根據成像原理液晶，等離子，背部投影的區別。

還有音質、畫質、是否帶有畫中畫，雙屏瀏覽，後置低音炮，環繞立體聲功能，是否進口機芯和映象管。還有純國產機芯映象管，還有合資機芯映象管。

同一品牌，產地有的由於有分廠加工，也是不盡相同。這就是缺點，售賣時可以加大力度推銷自己品牌全國統一產地，沒有分廠，都是總廠發貨，讓人買得放心。

我們海信櫃組位於賣場西南角第一家，基本第一印象留下了就留下了，否則如果自己大意沒介紹到，顧客直接溜達過去了，基本就沒戲了。品牌不佔優勢，價格也沒有很大差距，就是廢廢沒指望了。

我們櫃組直接對著主通道，斜對面對面是tcl彩電櫃組。和我一班的也是一名廠聘員工，姓董，年長我兩歲，有一個兩歲多的小寶寶，是一個白白胖胖的小男孩。

董姐大大的眼睛，高高的個子，不胖不瘦的身材，性格活波開朗，潑辣，但很明事理。

她老公是tcl外圍區域業務經理，所以她在廠商駐四九城辦事處很有話語權，遇到品牌競爭，她可以不用請示直接壓下價格出貨，事後絕對擺平，不會因此受廠商業務的批評和處罰。。

但她對班管賬的正式員工就痛並快樂著。值得高興的是，無論誰賣貨，倆人都得提成。董多賣，對班員工也跟著多得。但另一個讓人頭疼的是，賣價，過於靈活，管賬員工需要不斷遞交調價申請審批單，逐級找經理複核員，會計，出納簽字。

由於董賣貨講價的肆意靈活，同一款機型，每到月底結賬截止時間，就要根據不同單價，分張填寫對應調價單。逐個簽字審批合格後方可入賬結款。比起正常商場不講價原則同一款機型只需寫上單價數量，根本不用籤批調價單，管賬員工要省事很多。而且籤批的人也嫌麻煩，管賬的還得陪著笑臉說著小話，排隊等候人家懶洋洋的逐家逐級稽核蓋章。