第19章 第一個客戶，老金(第2/2 頁)

哥的電話才省得剛剛發生了什麼事兒，主管琦姐給我講，別和客戶講那麼多，別被客戶帶節奏，等會把這個客戶資訊統計一下，接著打電話繼續找客戶。

金哥的出現讓我開始滿血復活了，但事實上後續的打電話的經歷告訴我，不是我說話的藝術提高了，只不過是恰好而已，捱罵不接才是常態。

微信上聊過幾天，正好金哥週六有空，就過來來公司看看，研討會開始之前，我在會場佈置材料和桌椅，會議室外面到公司門口鋪上紅地毯，等時間差不多了，樓下路口一直到公司門口，從公司門口到會議室門口，都安排了我們員工做引導，男女清一色的黑西裝白襯衫黑長褲黑皮鞋，不管是天冷與否，頂多夏天的時候脫掉黑西裝的，我們這一群人，就像是故作成熟的大孩子，好玩有趣還能掙錢，這大概就是最美好的事兒，像電影裡演得那樣。

有客戶的員工就要準備著迎接自己的客戶，到路口還要引導他怎麼過來，來早了就去小型會議室聊聊，主管或者經理和金哥談談公司的文化和專案，聊聊投資的事兒，至於我就是站著端水送資料旁聽的份兒，光顧著背邀約話術了，有關公司專案的資料就沒用心去記，因為從來沒想過忽然就這麼有了用武之地。

時間差不多了就帶著金哥轉到另一層樓的大型研討會的現場，送金哥到座位上做好，回去的時侯琦姐就跟我說，你這個客戶太滑了，你自己好好的跟吧，沒事的時候好好聊聊，成交與否就不強求了，不過這也是個開始。

我倒是沒那樣的煩惱，我本來就不喜歡多嘴多舌的，甚至高中時候還告訴自己沉默是金就是我的格調，很難改了。

嘴笨的我也漸漸不敢強求自己變得多麼能說會道，有些改善就好了，出了校門以後，沉默是金就代表著好欺負的老實人，是憨是不會說話是不會人情往來。

結果直到老馬主持的研討會結束，那麼厲害的老馬同志也沒能給“忽悠”住老金，原始股或者專案我都不知道他到底理解了多少，溝通時總是顧左言他的，說著說著我就不說話了，落到只有傾聽的份上。果然和琦姐說的那樣挺老滑的，一塊兒坐在樓下的山西老麵館裡，點兩份燴麵一盤冷盤兩瓶飲料，吃喝完就各回各家去了，老金就這樣的溜溜達達的回去了。

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