11、爆賣(第1/6 頁)

竹子家上新了一件襯衫你看到沒】

看到了，是從張姐那裡拿的嗎？】

應該不是，我剛問香家了，香家說張姐沒給她看那件襯衫，還有，這件襯衫沒標，量也很少，就50多件，張姐家從來不做沒標的貨，而且量也不止這點，是新貨源？】

應該是找到新貨源了，認得出是哪家的衣服嗎？】

香家也在翻日雜呢，目前是沒發現，其實賣氣也一般吧，就走了10多件，估計隨便拿拿咯，都六月底了還出長袖襯衫，也是看不懂了，被香家刺激到了，亂出牌吧】

呵呵，是吧，對了，張姐給你看那件sn*del家的追單沒，就是香家的妖款，說是日本追了1000件，多餘出300多件尾單，你吃嗎？你吃的話，我們可以合作拿啊】

說是尾單你信？日本追1000你信？s家初定整單都未必有一千件，追單1000的是香家吧？靠，這款真是給她賣妖了！賺了多少啊我去！】

還不都是靠coco妖妖？真是賺死了，聽說香家當時砸五萬讓她做廣告，現在真的全部賺回來了。】

不是五萬吧，我上次問還是一萬一件啊，你去找過她沒？她現在好像也不太接廣告了。】

哎，說這些幹嘛，小本經營，一萬一件我們也拿不起啊，實在太貴了，先說這個尾單吧，你要不要，要的話我們分一下，不然我還得找別家問……】

在2007年，整個tb服裝圈大概已經從草創時期的蠻荒狀態中漸漸地穩定了下來，每個細分領域都形成了穩定的生態圈——而這整個野蠻生長的過程中，催化出了多少千萬富翁，恐怕註定是個謎了。反正在最早期站到風口上的那批幸運的豬，現在回味起當年來，都是一副描述烏托邦時代的語氣，“你們是不知道，那時候的生意有多好做……”

現在，黃金年代已經逝去，已經不是隨隨便便衝到tb註冊一個號就能發財的年代了，流量和貨源，是困擾大部分店主的問題，除了一些早期大店以外，大部分店鋪已開始主動細分市場，做幾十元包郵廉價市場，衝量發財的，做中端原單/仿貨/山寨的，做高階定製或者奢侈品原單/山寨的，都有各自的小圈子。而細分到日本原單市場這塊，主要的運作模式一般都是這樣：某個跑廠的大批發商手裡養著一兩個大零售商，此外還有一些小商家也會朝他們拿貨，在整個體系裡，批發商話語權最高，強行搭售的事時有發生，爆款必須搭載不好賣的款式一起拿，如果回絕了一兩次搭售要求，之後日雜爆款基本你也就拿不到多少了。

此外，另一條不成文的規矩是，爆款不可能被獨家包下，不管是因為什麼爆，日雜爆、紅人爆，或者莫名其妙它的賣氣就爆了……只要是爆款，大批發商一定會兩頭給貨，就像是這一次的香家妖款雪紡上衣，第一批1000件香家獨吃，沒問題，甚至第二批可能還是香家全包也ok，但到了第三批，大批發商張姐就一定要摳下三百件分給小分銷商，讓他們吃下——緊一緊香家脖子上的繩子，不能讓她們家做得太大，也要注意培養和其餘分銷商的關係，免得到時候主動權倒置，自己受制於人，甚至失去大批發商地位，被香家取而代之。

會分爆款，必須強買滯銷款，原單商家彼此不熟悉也熟悉了，每常聚在一起是肯定要講八卦的：某某家是否和大批發商疏遠了，某某家獨得大批發商歡心，每次都能拿到爆款，且很少強行搭售……香家出了個爆賣兩千以上的妖款，這樣的大事他們怎麼可能不關注？最看不懂就是竹子家，真的和張姐疏遠了嗎？張姐寧可分給他們這些小商家都不分給竹子家，看起來兩家真的有點要鬧翻的意思，再加上竹子家忽然上了一款剪標襯衫，寶貝頁面也絲毫沒有提到原牌，如此低調的處理，讓人很難不產生聯想——竹子家，是不是想要擺脫張姐