第八章 徐氏電子(第1/4 頁)

香江人工作效率很高，趙平回到公司，就開始聯絡電子廠。他要推薦的這家電子廠，名字叫徐氏電子，規模中等，員工只有一百多人，但卻有一定的技術實力，是AMPEX公司的配套廠商之一，也經常幫AMPEX設計一些小玩意。

老闆徐天風是白手起家，雖然沒有讀過大學，但卻比較重視技術和人才，很早就高薪聘請了兩個電子工程師，在徐氏電子負責技術和生產，在中小型的電子工廠中，算是技術最頂級的。

陳兵設計的遊戲機，原理本身就很成熟，需要的是生產配套能力，徐氏電子應該是最符合陳兵需求的電子廠。

徐天風接到趙平的電話，知道這是在為自己介紹生意，感激之餘，也非常重視，當天下午就親自帶著工程師，來到了中大，直接等在陳兵的教室之外。

徐天風的出現，讓陳兵也很是驚詫了一下，不得不感慨香江人，為了賺錢，表現出的高效率。中午剛剛與趙平談完，沒到晚上，電子廠的人已經找了上來。

原本陳兵還想客氣一下，邀請徐天風他們一起先去食堂吃飯。沒想到徐天風卻比他們還要積極“李生、陳生，聽趙生介紹，你們的產品已經有了原理機，圖紙也都畫好了，不如我們先去看看，然後我請兩位一起吃個飯，再邊吃邊聊，如何？”

徐天風這麼積極，陳兵當然配合，直接領著他們來到了宿舍。原理機就攤在桌子上，陳兵還用原理機演示了一下推箱子游戲的玩法。遊戲已經拿去註冊版權了，已經不怕有人看到後抄襲。

徐天風做電子廠已經二十多年了，經驗很豐富，這次來又帶了兩個工程師，一個負責的是電路設計，一個是負責生產與採購，看了下原理機和圖紙，心裡就基本有數了。

徐氏電子以前也做過計算器類的產品，知道這類產品要麼不做，要做批次就不會小，正常情況下都是訂貨量上萬臺起步的。這就是最少幾十萬上百萬的一單生意。

看到了錢景，徐天風更積極了，殷勤的請兩人出去吃飯，到了飯店，專門要了個包間，還點了近千元的席面，不停奉承李陳二人，少年英傑年少有為。

烘托了一會氣氛，徐天風終於開始拿出了乾貨。剛剛在來飯店的路上，徐天風與兩個工程師都已經交流過了，現在就直接給出了合作方案。

李生、陳生，您兩位設計的這款產品非常優秀，我們徐氏電子很榮幸能夠與兩位合作。只要給我們三天時間，我們保證按你們的要求，拿出十臺樣機，並且提供全套的圖紙和器件清單出來。

陳兵點點頭，能承諾三天出樣機，徐氏電子還是有些實力的，這個陳兵還是滿意的。“徐生，費用怎麼算？”

“陳生，做樣機不象批次生產，很多工藝都只能手工完成，成本肯定高些。這樣，十套樣機，加上所有圖紙的設計費，我總共收你五千元，這已經是給老客戶的最大優惠了。”

陳兵大概估算過，一臺遊戲機的物料成本大概在150塊以上，如果大批次生產，採購成本能下降很多，估計應該能壓在60塊以內。

這樣算下來，僅僅是物料費，十臺樣機的成本就要達到1500塊，再算上設計費和人工費，五千的報價確實算是很優惠了，如果再算上今天這頓飯，徐天風肯定是不賺錢的。

“徐生，這個產品我們是準備投放到燈塔國市場的，競爭對手是霓虹國的企業，因此對產品的品質要求會很高，無論是外觀、空間結構設計、還有器件成本，都需要做到最大幅度的最佳化。”

“陳生，這個您可以放心，我們徐氏電子為AMPEX做配套，已經十幾年了，從來沒有出錯過，對燈塔國市場的質量要求很熟悉。

你們是趙生介紹的，趙生這些年對我們徐氏電子很照顧，我們絕對會拿出全力把這個產品做好