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當然了，魚鬆的口感比鹹魚更佳，而且還可以幹吃。不少中等之家的兒童，不少紛紛趕時髦，以魚鬆作為零食。

天津漁業公司，每天銷售1。5萬斤鹹魚，以及1萬斤魚鬆。最開始的時候，天津漁業公司，是利用北京的皇店銷售渠道進行銷售。

不過，北京的皇店主要都是宮中宦官在經營，這些宦官不懂經營，為了儘快完成上面交代的銷售任務，便上街抓人強買強賣。最後，百姓遠遠躲開皇店，皇店也無法靠正常的方式進行銷售，形成了惡性迴圈。

後來有北京、天津等地的商人，主動上門訂貨。漁業公司就以每斤20文錢的批發價，向進貨商大量銷售。

按照20文錢的出廠價，每斤可以賺10文錢。每天銷售2。5萬斤，日賺250兩銀子，月盈7500兩！

而整個漁業公司，一共才擁有200多名員工。這意味著，天津漁業公司的平均每名員工一個月給公司創造30多兩的利潤，平均每年一名員工給公司貢獻將近400兩銀子的利潤！

肖圖白聞訊後，暗道：“無心插柳柳成蔭！技術含量很低的鹹魚和魚鬆加工產業，200多名員工一年便能夠創造八萬兩白銀的利潤。。。。。。。。”

天津海魚食品公司，也僅僅是針對北京、天津的市場，便已經創造瞭如此可喜的成績。如果放眼整個大明，1。2億人口的大市場，這種廉價的海魚加工產業，說不定能形成年產值數百萬兩銀子的巨大產業！

不過，肖圖白也開始意識到，這項生意也蘊含著一定的風險。

首先，鹹魚和魚鬆的製作門檻低。鹹魚只要有魚、有鹽，有陽光充裕的晾曬場地，便可以製作。而魚鬆，更只需要一口大鐵鍋，將魚放在鍋裡面煮爛、炒幹即可。

其次，受制於生產原料來源。

天津的漁夫，現在感激漁業公司大量的收購他們的海魚。但是將來，如果有人模仿漁業公司的經營方式，以更高價格向漁夫們收購海魚，想必漁夫們會果斷的背叛公司，將魚售給出價更高的競爭對手。

最後，漁業公司的員工，人均月薪只有1兩銀子。但是，他們每個月卻創造30多兩銀子的效益。時間久了，員工肯定會心生怨念。

意識到這些危機之後，肖圖白迅速開始打預防針。對於天津的漁民可能會被競爭對手拉攏，這一潛在風險。

肖圖白決定與漁民們簽署一份合約。

合約內容主要是，簽約漁民所捕撈的海魚，只能賣給天津漁業公司一家。而對於簽約的漁民，海魚的收購價格上，提高到每斤海魚3文錢。如未來海魚市場價出現漲幅，公司會考慮提高簽約漁民的收購價格。

對於未簽約的漁民，公司對其海魚收購價格，依然是每斤2文錢。

鼓勵簽約漁民多向公司售魚，累計向公司銷售10萬斤海魚的漁民。公司可以提供其子女免費教育，如果遇到海難喪生，公司會考慮給其家庭其他勞動力提供工作，贍養其失去勞動力的老人。

而天津漁業公司的普通員工，薪水也開始由月薪1兩，提高到了3兩。此外，公司決定，給所有職工子女提供免費的教育。公司將會聘請名醫，幫助職工家庭成員免費看病。

這一系列的措施，會讓公司成本大增，每年需要額外增加1萬兩開支。

不過，一系列的措施，使得天津漁業食品公司，在天津的漁民群體中威望大增。與此同時，公司內部的員工也因為這些工薪暴漲，也士氣大振。

第十七章　軍營、搬家、書

十二月，寒風刺骨。

在五十名士兵的保護下。

一輛馬車，從官道上緩緩的行駛。

那些士兵行軍中表現出來的嚴肅的軍容，便令人感覺一