第20章 成交的第一個客戶就是我自己(第1/2 頁)

在我從事銷售行業的過程中，我深刻地認識到了相信自己的產品的重要性。沒有親身體驗過產品的人，往往缺乏對產品的深入瞭解和發言權。這就像投資原始股一樣，雖然具有巨大的潛力，但投資風險也非常高。投資大、見效慢、時間不定，這些都是原始股的特點。

尤其是在公司上市之前，只要未到敲鐘的時候，市場對公司的前景仍然是未知的。

然而，當時我並不理解這個道理，總是認為時間過得很快，被輔導的專案發展得更快。這種心態讓我忽略了風險，過於樂觀地看待公司的發展前景。這無疑是一種不成熟的心態，也是我在銷售過程中需要不斷反思和改進的地方。

另外，隨著在金融顧問這個崗位上工作的時間越來越長，我發現自己慢慢地將金錢的價值看得不那麼重要了。

儘管我的月收入只有三千或者更低，但我卻不再把一萬兩萬的收入當作一回事。這讓我開始反思自己的價值觀，意識到別人的錢終究是別人的，而不是自己的。

當我開始背誦話術，熟悉專案資料，參加經理的專案培訓時，我深感責任重大。正如老馬所說，如果我們自己都不明白原始股的概念，那麼我們又怎麼能讓客戶瞭解我們的產品呢？同樣，如果我們對公司的專案都無法理解和信任，那麼我們又怎麼能夠讓客戶去跟投呢？

我們公司的產品模樣，就是我們口中的模樣，也是我們現實的模樣。我們的成功，更多的還是取決於我們自己，取決於我們這個人。公司的輔助，公司的法人，都是老馬。相信老馬這個人，就是相信企業的未來。

我不知道別人是怎麼看的，但我當初看老馬就像看著神一樣。他就像多年前的馬雲一樣，帶領著我們這群曾經最苦逼、最累、最沒錢的員工，告訴我們一定要跟上趟。這就是我們的馬車，這是我們實現財富自由的馬車。

財富自由，這是我們最初最深的追求，是我們每天辛勤努力的動力源泉。為了實現這個目標，我們忍受了無數次的疲憊和挑戰，就像每天都要品嚐老馬精心熬製的兩大碗雞湯一樣，雖然味道苦澀，但我們知道它對我們的身體有益。

我們每天在電話的那頭與客戶溝通，直到深夜十點才能結束。我們每天都在培訓結束後，已經是十一點了，然後還要在零點的鄭州街道上行走。我還記得那些夜晚，我在零點時分走在鄭州的街道上，那種孤獨和寂靜讓我更加堅定了我要實現財富自由的決心。

我們追求財富自由，不是為了炫耀或者攀比，而是為了能給父母提供更好的生活條件，當父母需要錢的時候，我們能夠毫不猶豫地掏出來。我們希望在想買任何東西的時候，不需要猶豫，不需要擔心價格的問題。

財富自由就像夢中的光，雖然模糊不清，但卻始終照亮我們前進的道路。後來的後來才明白，蒼蠅不叮無縫的蛋，有欲則入坑後才會欲罷不能，我們盯上他的高回報，而我們被盯上是自己的本金，是自己慾望的心。

在那個時期，我所在的公司裡，貸款、信用卡和POS機等金融工具的普及程度已經達到了令人驚訝的地步。這些工具似乎無處不在，從公司的每個角落蔓延開來。然而，在我親身經歷了工作的種種洗禮之後，我才逐漸意識到這種工作環境本身存在著許多不正常的現象。

當時，我身處其中，卻並未意識到這些問題。我只是一心想著如何完成手頭的工作，努力提高自己的業績。然而，命運之神並沒有讓我一直沉浸在這種無知的幸福中。有一天，我發現了一個新的貸款渠道，而這個機會正好與凹凸印業原始股權的價格調整相吻合。

腦子裡捋一捋，發現問題不大，沒錢的我再貸上一筆，還能倒卡倒得回來。於是，我決定放手一搏。我從郵條裡借來了一萬五千元，然後購買了凹凸印業的一萬份