第86章 來回博弈(第1/2 頁)

陳飛更直接點出來：“就是他和之前的供貨商早就有利益關係，牢不可破的那種唄？怎麼都不會用其他家的？雨王是吧？”

林曉夕有些意外道：“你做過功課了啊？看來你這動機也不純啊？”

陳飛急忙辯解道：“我可沒有！公司防水材料的供應商，這些年就兩家，除了他們就是雨王！這還不容易知道啊！我剛聊天的時候，聽業務員說的！我真沒啥動機！算了，我也知道這事沒戲!”

可林曉夕卻說道：“誰說沒戲了？你這種為了公司節約成本，敢於主動推薦產品的精神，才值得學習啊！公司要是都像你這樣就好了！

這事，我必須幫你促成，其實也不為別的，就覺得這幫人有些太囂張了，是時候給他們點顏色看看了！”

陳飛看向有些興奮的林曉夕，著實不知道她心裡到底是怎麼想的？可不管怎麼想的，總是看到了希望！

林曉夕拿出了一張表格遞給陳飛道：“讓那個寶嘉的業務員填了！”

陳飛接過表格看了一眼，有些不解地問道：“這是啥意思？技術交流？”

林曉夕解釋道：“你說這產品怎麼怎麼好？怎麼怎麼省錢的？其他人可不知道啊！要想讓這產品用到專案上，就得做技術推廣才行！只有把生米煮成熟飯，讓他們無話可說才行啊！”

陳飛讚許地點點頭，知道自己還是太嫩了，這才是解釋問題的能力啊！

陳飛回到了辦公室，林浩像著熱鍋上的螞蟻，已經坐立難安了！

看見陳飛回來，急忙說道：“我剛才直接給我們董事長說了，他非常的高興，給你開了先例，同意你做東北三省的總代理，不止是這一款產品，是我們公司的獨家總代理！

因為你的理念和他們公司不謀而合，但是有個前提，你得交50萬保證金，我們可以給你10倍授信，500萬的貨，6個月的款期！這已經是我們公司最優惠的政策了！”

一聽要50萬保證金，原本要拿給林浩的表格，又縮了回去，陳飛這一刻猶豫了，是不是還該做這個產品呢？會不會風險太大了？50萬啊！自己會不會想的太好了，太天真了？

看到陳飛有些不悅的表情，林浩急忙說道：“50萬是有點多！可你想想，這可是東北三省的總代理啊，是我們公司的總代理啊！不是一款產品的代理權！我們公司也沒有一款產品代理這個說法的！

10倍的授信啊，5倍都已經是我們公司的極限了！還有6個月的款期，這就是半年啊！我是從來沒聽說過，哪個公司能開出這樣的條件來！？”

陳飛哦了一聲道：“是嗎？那我去問問雨王，看看他們公司可以不？”

林浩並不害怕道：“他們公司根本就沒我們公司這款差異化產品！都是常規的傳統產品，根本就沒利潤點的，全國市場價格都透明的！”

陳飛切了一聲道：“知道中國人最擅長的是什麼嗎？模仿啊！一直在模仿，從來不用超越！你們公司這產品，不用半年，肯定就遍地都是了！那時候，就沒價值可言了！”

林浩十分自信地說道：“可只有我們有專利權啊！也只有我們是符合施工規範的！模仿不來的，都沒用！”

陳飛譏笑道：“是你傻啊？還是你在和我裝傻啊？在臨江有幾個工地，是完完全全按照施工規範施工的啊？只要能用就行了！你別和我說這些了，你這樣的條件，咱們就免談了，本來我還幫你爭取了一次技術交流會的機會，現在看來不用了！”

林浩也十分失望地說道：“只是一次技術流會啊？不是說好，直接用我們公司產品嗎？要是都用不上，還談什麼代理權的事啊？”

陳飛哼了一聲道：“你說怎麼做你公司代理，是我在求你們一樣啊？我還是第一次聽說，做哪個公