第40章：銷售總結(第1/2 頁)

張磊東沉思片刻後點了點頭，然後補充道：“這個辦法當然可行，不過咱們一定得做好保密工作，千萬不能讓他們知道進價。”

“這是肯定的！”

陳文澤笑了起來，“不光是進價要保密，進貨渠道也得瞞住了。這是咱們的核心商業機密，只能由你我兩個人知道，絕對不能讓第三個人知曉這些事情。”

“另外，還有一點也需要注意。”陳文澤繼續說道：“工資也不用等賣完貨以後發，咱們可以日結，但是也不能一次性結清。”

“比如某位同學早上走的時候拿了十頂帽子，全部銷售完交我們五十元，那我們就當日結他2塊或者3塊錢的提成錢。等一批帽子全部賣出去以後，再一次性結餘其他的。”

“這樣的話，一是能帶動他們的工作激情，二來也是可以幫他們存一部分錢。第三點也是最重要的一點，只要咱們壓著他們的日薪，他們就不會中途撂挑子，要不然我不就白培訓了？”

“一天賣十頂，提成就足足五塊錢，我想他們不會傻到有錢不去賺吧？”張磊東滿臉狐疑的問了一句。

“這個可說不好。”

陳文澤笑呵呵的搖了搖頭緩緩說道：“我這也算是留一手，另外，還有一個原因，那就是當罰金來扣。”

“之前咱們計劃是你和我兩個人去賣，賣完這00頂就算完活。可現在情況不一樣了，我這邊兒肯定沒時間親自去售貨，找十幾個同學一起出去賣，難免有人會暗中高賣價格賺差價。”

“所以，在培訓的時候我們就要強調，價格必須按照我們統一規定的價格來出售。不能賣的高，更不能賣的便宜。誰要是違反了這一點，一經發現就扣十塊錢！”

張磊東暗暗咋舌，陳文澤好大的魄力啊。發現一個罰十塊，就這一點恐怕就能讓心中原本有小九九的同學們馬上老實起來，規規矩矩的按照陳文澤定下來的章程辦事兒……

“目前為止就這麼多，磊東，趁著貨還沒有到你馬上聯絡在市裡的同學們，尤其是那些家裡條件不怎麼好、急著賺錢的同學。”

“是不是咱們本班的不要緊，就算不是咱們本校的也無所謂。我就一個要求，人長的要精神大氣，如果你能找來女孩兒就更好了，在銷售這條路上，女生具有先天的優勢。”

張磊東連連點頭，“行，我下午就辦這個事兒去，爭取晚上就能找到人，然後你就開始那個什麼銷售培訓。不過，我走了以後，家裡的電話怎麼辦？”

“你放心，今天下午我不出去，有些事情得在家裡辦，電話有我盯著就好……”

陳文澤下午確實有一件非常重要的事情去辦。

在鵬城的時候他答應過任有為，回來給他寄一份自己的銷售總結。

現在的華強公司迫切需要開啟商用交換機的銷售渠道，好用利潤維持科研部門的瘋狂燒錢。

回到承山市的陳文澤也是瑣事纏身，一直沒能靜下心來完成這項工作。趁著下午的空閒，陳文澤打算先把這件事情搞定，另外，他也確實有一件事情，需要任有為的幫忙！

銷售總結工作進行的非常順利，陳文澤的前世是成功學講師，給人上課的時候難免會系統性的提到該怎麼促成交。

毫不誇張的說，前世的陳文澤幾乎將銷售藝術研究到了極致！

從本質上看，除卻商品本身的價值和屬性不談，比如同樣質量、同樣價格的商品，一個賣的好、一個賣的不好，關鍵就看出售這兩件商品銷售員的銷售能力了。

銷售的本身也是一種語言藝術，更是一種人際交往能力的體現。有的時候做銷售不是賣商品，而是在和客戶販賣自身。客戶認可一件商品、並願意支付的前提條件，一定是認可這個銷售員。

再加上今天