第13章 最後的底牌(第1/3 頁)

第十三章 最後的底牌

第二階段開始了，廠方亮底牌。

秦總髮言：各位，經過我們廠方的研討，最後，我們告訴大家，我們擬在晶片設計和新產品研發的第一批投入資金是：

300萬。

各位，這就是我們廠目前能夠接受的價格。

請各位在十分鐘後，進行第二次競價報價，然後，今天就需要簽下協議書，明天，我需要帶著協議書去夏京總部報告。

各公司立即緊張的計算起來。

戰雲端和李尋欠，互相看了看。

戰雲端對李尋欠耳語：你來報價。

李尋欠大驚，忙低聲說：戰總，你沒事吧，這麼大的決策，你讓我來定？

“你怎麼不能定，你是市場營銷總監，整個市場都歸你管，你不說，誰說？”

“可你是團長啊，我只是隊員，你這時候別開玩笑，你搞什麼？”

“聽我的，你報價就好！”

“我報價？我報多少啊？我報1塊錢，行嗎？”李尋欠有些生氣道。

“行！你只管報價，我來說其他的話。就這樣。”

李尋欠只得按戰雲端的話去做，這種關鍵時候，最主要是分工明確，步調一致。

作為談判團的隊員，自然要聽團長的話。

十分鐘後。

各公司將各自報價都寫在紙上。

接著，柚希望將各公司報價都念了出來。

北鼎科技：報價400萬；

南風迅科：報價300萬；

西凌芯科：報價200萬。

東霸科飛：報價200萬。

雲端科技：報價1萬。

柚希望唸到雲端公司的報價，眼神疑惑的看了一眼李尋欠。

李尋欠立即躲開了柚希望的眼神，低下了頭。

這時，戰雲端站了起來，他雙手支撐在談判桌面，說道：廠方，各位，請允許我方解釋一下報價的意思。

柚希望看了一下秦總，秦總笑道：好，請說。

於是，戰雲端說：不錯，我們雲端公司剛成立，也只有三個人。但是技術在精不在人多人少。開關廠人數雖多，但晶片技術研發，是開關廠的短板，所以才有了今天各公司競爭，提供晶片設計方案。基於貴廠這方面的需求，我公司決定，與貴廠共存亡，進行利益繫結。

說到這裡，戰雲端看了看廠方，又看了看各公司的代表，繼續眼神堅毅的說：

我們所說的繫結，意識是，我們報價不是1萬，而是1塊錢，我們以1塊錢的報價，承包紫雲城創新開關廠的晶片研發設計及技術指導和技術支援工作，同時承包後續產品使用問題及晶片維修更換問題的培訓工作，並且，我們還會陸續根據開關廠的開關研發需求，進行後續的晶片開關合作研發和技術設計。

這時，秦總笑了，眾公司的人也都哈哈大笑。

林東霸大聲說道：真是個初生牛犢。你報價1塊錢，你就是白乾嗎？哈哈，這是什麼洽談會，太開玩笑了。什麼人都有。

秦總也笑道：這位雲端公司代表，你是認真的嗎？

戰雲端不管別人說什麼，接著補充道：確實，我們報價1塊錢，我們雲端公司圖什麼？這正是我喲表達的，我們與創新開關廠共存亡。就是說，我們以技術支援，換取創新開關廠百分之一的利潤分成。你們賺的利潤，分給我們一點點，而你們如果賠了，則不需支付我們一分錢。這筆生意，請貴廠考慮我們雲端公司的誠意。我的發言，完了！謝謝大家。

戰雲端說完，緩緩坐下。

良久，滿屋寂靜。

過了一會，整個會議室，爆發出雷鳴般的掌聲。