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形，失去了卡住的功能。其實他們只要多沾一些錫水，就很容易插進去的。一般導線裸露的部分，先是要沾一下煮熱的錫水以增加硬度才方便插入的。其次還有部分的不良品純粹是他們操作時，因其他原因造成不良而返工的，也怪到我們的產品頭上了。這點，我也一一跟陳經理說明。

陳經理仔細聽完了我的分析，不時地點點頭，不過最後他卻對我提出了不同的看法：“你說要我們工人多沾一點錫水，但這點錫水就不要成本了嗎？是不是要我將這成本也打入採購你們產品的價格之中？所以，我希望你們能解決這個問題，而不是我來遷就你們，對不對？為什麼你們不能做到，沾一些錫水就行了呢？非得要多沾一些才成？我給你兩天時間解決這個問題，如果不行，我就採用威泰的產品。”

陳經理說得既溫和又堅決，毫無商量的餘地。對於他這過分的要求，我只能硬著頭皮應允，因為人家是站在自己的立場上說話，雖然有點苛刻卻不能責怪。除了將我們的產品做到完美外，還能有別的辦法嗎？

“NND，臺灣人就是小氣到家，連多沾一點點錫水也不肯！這不是強人所難嗎？不管他，小豐。讓他買楊磊的高價產品去，到時他算算賬，就會跺跺腳，齜牙叫痛了！一樣會反過來買我們的！”肥牛狠狠地說道。

我笑笑對肥牛說：“我們的是新產品，即使沒有這個陳生，以後也會有別的客戶吹毛求疵的。所以不光是因為他，更重要的是因為產品的未來，我們一定要完善好。這樣才能讓人無話可說，立於不敗之地。不然，是很難擊敗楊磊他們的。”

小人作祟（6）

“小豐，原來你眼光這麼遠大。不過，我是肥牛，你倒是可以吹吹。但是隻有兩天的時間，你能行嗎？別為這種小客戶傷神了，浪費精力，還不如多找點大客戶。別揀了芝麻掉了西瓜啊！”肥牛揶揄地說。

肥牛不清楚，人家雖然現在訂貨很少，可我卻看那陳經理把工廠管理得井井有條，再說他們家族是電子世家，將來的發展一定是無可限量。現在是在內地剛起步，豈可等閒視之呢！

回到廠裡，我就跟黃媽媽告知了所發生的事情，然後打長途請教黃董，看怎麼解決疑難。黃董雖然是研究出了這個專利，但是具體到實際應用所遇到的問題，許多是他所始料不及的。

所幸他經驗豐富，很快就指導我聯絡供應商，說要改變彈片的材質試一試。於是我又馬不停蹄地跑去供應商那邊去尋找合適的材質了。供應商那邊待我很客氣，因為我是他們的客戶。而跟我面對客戶時，自然是身份不同。人家也是看中了我們的潛力才極力巴結我們的。商業社會就像一條生物鏈，永遠是一環吃一環。當你被人吃時也要慶幸，因為證明你是處在有價值的被利用的迴圈之中。

我和他們的師傅找了幾種銅片，有黃銅、青銅、紫銅……一一試驗開來，最後在成本與效果的平衡之中選取了合適的銅片。於是先做了一批，拿回來再做成了一些成品，送到陳經理那邊去。這次經過充分的準備而來，終於在他們那邊得到了良好的效果，陳生很滿意，馬上給我追加了一批訂單，說是要備下個月的貨用的。

忙完了正事，陳經理請我喝從臺灣帶過來的正宗高山茶，他說這是他最喜歡的茶葉。陳經理是欣賞我的實幹精神，更是幫他解決了一個小小的難題！肥牛說的沒錯，若是用威泰的產品也確實讓他成本上漲的。所以此刻輕鬆的他有興致跟我閒談。

“你們的工廠要提高產能才行，不然我的訂單以後一增大的話，你們就忙不過來了。我在臺灣許多的訂單都要轉過來這邊做呢！”陳經理說道。跟我料想的沒錯，陳經理果然是有大訂單的。

我當然不好意思說，我們的工廠其實只是掛靠人家工廠之中的。楊磊說的是“小山寨”式，其實也不