第15章 一成利潤(第1/2 頁)

“趙娘子，可算把你給等來了，上次你說你那花樣兒還有的是，能不能再賣我幾幅？” 孫掌櫃聽聞趙念兒來了，立馬迎了出來，直入正題，想再買幾幅花樣兒。 “孫掌櫃，您這生意不錯嘛。”趙念兒並不接茬，反而誇讚起了店內的生意。 “唉，好什麼好，你那花樣兒確實精巧，我也小小的賺了一筆，可惜啊，沒過幾天，大街小巷都開始賣這種花樣兒的衣服，還比我賣的價格便宜好幾倍。” “現在壓了這麼多貨，買的人卻不多，我都要愁死了，這不才想買點新的花樣兒。” 孫掌櫃嘆了一口氣。 原來，趙念兒的花樣兒確實掀起來一股潮流，一時間，成批的人湧入錦繡布莊買成衣，這可讓其他布莊眼紅極了。 沒過幾天，各個布莊，甚至地攤都有了類似的衣服，價格還比錦繡布莊的低好幾倍。 “花樣兒嘛，我確實可以畫出來，但是上次的價格可是不行的。”趙念兒開口道。 “明白明白，你這花樣兒確實精巧，這樣吧，五兩銀子，你看如何？” 上次那副花樣兒短短時間內給布莊帶來的收益可比布莊一個月的收益都要高，五兩銀子再買一副，一點都不虧。 雖然後面出現了很多模仿的，但作為第一家，獲得的利潤仍然是非常可觀的。 但趙念兒搖了搖頭，並未答應：“孫掌櫃，五兩銀子我也不賣，我想用這花樣兒入股，我可以免費給布莊畫花樣兒，但印有我這花樣兒的成衣，每賣一件得分我一成利潤。” 孫掌櫃皺了皺眉頭：“趙娘子，一成利潤，你這未免有些獅子大開口了吧？你知道那是多少銀子嗎？” “孫掌櫃，若是我說，其他店鋪爭相模仿的問題我能幫你解決呢？” 趙念兒一臉自信的開口，似是篤定孫掌櫃一定會答應她的要求。 孫掌櫃沉吟片刻，要是這個問題能解決，那以後的銀子可是大把的流入啊！ 捨去一成利要是能換來更多的利潤，當然是極好的。 “還請趙娘子賜教，孫某願聞其詳。” “若是真能解決這個問題，這一成利孫某便讓給趙娘子了。” 趙念兒隨手拿過一件成衣，衣服的料子是上等的，繡工也是精品，趙念兒之前手繪的那幅蝶戀花看起來更加活靈活現了。 “孫掌櫃，您這成衣是如何定價的？” “棉布的一兩銀子，錦緞的五兩銀子，你手裡那件正是錦緞的。” 隨即，趙念兒又拿起一件沒繡花樣兒的衣服：“那這些又是如何定價的？” “都是同樣的價格，棉布衣服一個價，錦緞衣服一個價。”孫掌櫃回道。 “以後，我們的花樣兒只繡在錦緞衣服上，並且要定價十五兩。” “十五兩？這也太高了吧，會不會賣不出去。”孫掌櫃一臉不可置信。 趙念兒笑了笑：“就要定價十五兩，然後製作一些精美的包裝盒，衣服的內裡要繡上錦繡布莊的標誌，如此一來，就與其他仿冒的衣服區分開來了。” “那棉布衣服上不鏽花樣兒了？再說，即便這樣，外面還是有模仿的，解決不了什麼問題呀。”孫掌櫃疑惑道。 “我們要做就做高階市場，只有富人才會在乎衣服上繡什麼花樣兒，什麼花樣兒符合潮流，一般的平民百姓，就算是家境稍微殷實一點的，只要衣服整潔大方就行，是不會在乎衣服是否合乎潮流的。” “況且，富家小姐夫人都是在乎臉面的，她們要買只會買最好的，絕不會拉下面子買外頭模仿的衣服。” “另外，除了已經做好的成衣，還可以定製，花樣兒和衣服料子、顏色都可以現選，這種定製的，直接定價二十五兩，並且要限量，讓她們有錢都沒地買，她們越買不到，就越想要！” 趙念兒一番話讓孫掌櫃心服口服，恍若醍醐灌頂：“趙娘子，妙啊！做了這麼多年生意，我還沒碰見像你這樣的，這一成利，就該是你的。” 說罷，二人便籤訂了契約，趙念兒也成了錦繡布莊的合作伙伴，接著，趙念兒又畫了兩幅花樣兒。 “趙娘子，要不你再多畫幾幅？” 孫掌櫃在一旁連連讚歎這花樣兒的精妙，見趙念兒停下了筆，忍不住催促道。 “孫掌櫃，物以稀為貴，這兩幅已經足夠