第6章 達成交易(第1/2 頁)

趙念兒母女走到清水鎮的時候，天已經大亮了。整個清水鎮人來人往，叫賣聲此起彼伏。 賣包子的，賣糖人的，賣豆腐的，賣布匹的... 各類商品鱗次櫛比，看得人應接不暇，熱鬧非凡。 清水鎮雖然離劉家村不遠，但前世的趙念兒卻極少有機會來這個地方，她整日與勞作苦痛為伴，熱鬧和幸福總是離她很遠。 如今，她也能帶著女兒們到這繁華的清水鎮轉一轉了，看看世間的熱鬧與繁華了。 “孃親，清水鎮好熱鬧啊，跟村子裡完全不一樣！”二丫已經看花了眼，一個勁地往新奇熱鬧的地方湊。 大丫也目不轉睛地盯著街上的各色物品，生怕錯過一件新鮮物件。 趙念兒一手牽著大丫，一手牽著二丫，在擁擠的人群中走著，搜尋著自己此行的目標。 直到看見一家店鋪，牌匾上寫著“錦繡布莊”，趙念兒的眼睛頓時亮了亮，牽著大丫二丫就往布莊的方向走去。 “娘，這鋪子一看就不是我們能進的，再說我們又沒有錢，還是別進去了吧。” 大丫察覺到趙念兒的目的，頓了頓趙念兒的手。 “放心，鋪子開門就是做生意的，即使我們不買，看看也無妨，不要怕！” 重活一世，趙念兒對很多事都看開了。 貧窮確實會讓人逐漸失去底氣和勇氣，她不想她的女兒活成自卑怯懦的樣子。 趙念兒一進門，果然就引起了所有人的注意。 能來錦繡布莊買東西的人，手裡都有一定的積蓄，雖說不全穿著綾羅綢緞，但衣服總是完好無損的。 而趙念兒母女三人穿著破破爛爛打滿補丁的衣服，在裡面顯得格格不入。 “哪裡來的叫花子，還不出去，這是你們能來的地方嗎？” 布莊的小廝不由分說地便開始往外攆人。 趙念兒也不急躁：“開門就是客，這做生意的哪有往外攆客人的理？” “難道貴店是看人下菜碟，只賣給富人東西，沒能大富大貴的人就不能在店裡買東西了嗎？” 小廝自知失言，漲紅著臉，剛想對罵回去，就被一個聲音打斷了。 “小娘子好厲害的一張嘴啊！” 錦繡布莊的掌櫃姓孫，三十來歲，眯著一雙眼，一看就是個做生意的熟手。 “一出口，便將我的客人得罪了個大半。” 要知道，錦繡布莊的客人不僅僅是大富大貴之人，稍微殷實點的家庭也會來此購買成衣和布匹。 “掌櫃說笑了，不過是想和掌櫃做筆生意，只是沒想到掌櫃家的狗總是亂叫。”趙念兒不卑不亢地說道。 “談生意？憑你？拿什麼跟我談？” “就憑這個！” 趙念兒拿出早已繪製好的花樣兒。 寥寥幾筆勾勒出花的形狀，旁邊還盤繞著幾隻蝴蝶。 孫掌櫃一看就知道，這花樣兒不一般，要是繡在成衣上，一定能掀起一陣潮流，大賺一筆。 於是連忙轉變了態度：“小娘子，您裡面請，我們來詳談。”，又轉身對剛才的小廝呵斥道：“還不給人賠罪！” 那小廝扭扭捏捏的，但掌櫃都開口了，只能彎下腰來：“是我狗眼看人低，對不住了。” 趙念兒不欲同小廝多做計較，抬了抬手，便跟著掌櫃進了布莊的雅間內。 “小娘子，你這花樣兒是有些意思，這樣吧，我出五十文，你賣給我。” 孫掌櫃自以為給出了個十分公道的價格。 “掌櫃，這花樣兒背後的利潤您可是心知肚明，沒有二兩銀子我不賣，再說，鎮上的布莊可不止您這一家，我這花樣兒也不只這一幅。” 孫掌櫃一聽，心中盤算了盤算。 這花樣兒確實精巧，二兩銀子也不虧，要是讓別家得了去，恐怕會影響到錦繡布莊的生意。 更何況這小娘子手中的花樣兒不只一幅，要是都如此精巧，那可能大賺。 “小娘子，二兩銀子，我可以收了你這花樣兒，權當交個朋友，但你不許再賣給別家。” 趙念兒見掌櫃鬆口，心中大喜，其實，她也吃不準這花樣兒的價格，只是覺得掌櫃的價格太低，隨口要了個價，沒想到掌櫃竟同意了，隨即向掌櫃表態： “這您放心好了，做生意，講究的就是個誠信，一幅花樣兒，斷斷是不能賣給兩家的。” 孫掌櫃笑眯眯地拿出了紙筆：“小娘子，將