第41章 賣氣何如？(第1/7 頁)

“羅老師，好久不見！”

門口的風鈴一響，方吉就撇下原本招呼著的散客，熱情地迎了上去，“哎喲，琪琪也回來了？這不是還沒放寒假呢，回來過週末啊？”

“我外公過生日——”琪琪脆生生地說，一蹦一跳地自個蹦去沙發上坐了，手機掏出來埋頭看，方吉老婆過去問她，“琪琪喝不喝水呀？”

這條商業街很有縣城商業中心的氣質，各式各樣的店鋪沿著河擠擠挨挨排列在一塊：舊式蘇聯樓房改造出的低矮店面，新建成的住宅樓外沿的一溜車庫改建的新鋪子，景觀區面河步行街上聯排的商用店面，各做了不同檔次的裝修。越是窄小的店面越把空間利用到極致，貨架通天徹地，鋪面中央還有兩排衣架，衣服擠擠挨挨全掛在一起，抽一件出來都費力。像是方吉的精品店這樣的店面並不多見——

40多平方米的店面裡，也就是沿著隔飾掛了那麼一排衣服，空間闊闊綽綽，店裡客人也不多，店主對散客更談不上熱情，熟客一來，兩夫妻都去圍著轉，原有的一兩個客人倒也不敢顯出怨氣：要怪人家狗眼看人低，自己得有底氣，人家過來殷勤伺候了你買不買？小城鎮，彼此知根知底，沒必要裝這個逼。踱步片刻，翻翻吊牌，眼饞眼饞自己也就散了。

“上次我說的毛衣到了沒有？”羅老師笑著和方吉打了個招呼，一邊說手裡一邊拿下兩件毛衣看款式，“就是楊老師從你們那拿的那件，我說要黑色的——本來上週就該拿了，琪琪外公辦壽一直沒時間。”

“到了到了，鄂爾多斯的那件是不是？”方吉說，他老婆倒完水又去裡間翻找，“羅老師來的巧，我們新貨昨晚剛剛到，你手裡這兩件毛衣也好的——你先看看——楊老師上午還來試了一件夾克呢，也是我們剛搶到的尖貨，非常棒的款式——就是有點貴，她說要考慮考慮。”

“哦？”羅老師動作緩下來了，注意力從毛衣上移開，“哪件夾克呀？我看看？”

方吉轉身從櫃檯後的整理架上取下，“就這一件，上午剛從模特身上脫下來——喏，就剩個褲子了，褲子楊老師穿不了，是羅老師的號，喜歡的話要不要一套試試？”

服裝店老闆的話，羅老師逛街時一般都是似聽非聽，自不可能隨他的銷售話術起舞，不過這件夾克的確打眼，方吉一拿出來，她的眼神就彷彿磁石被吸過去：料子是真好，一眼都看出來的好。

不是年輕小女孩，追求潮流和價效比，羅老師這個年紀的女人，買衣服第一個看的就是料子，鄂爾多斯因此在女老師中很流行——貴是貴些，一件純羊絨的毛衣也要兩千多了，還不是一等絨，但至少是牌子，且料子又好，穿著也顯身份：大衣的話，鄂爾多斯的就貴了，純羊絨的要六七千，是有些辣手，且鄂爾多斯做毛衣還好，大衣就露怯，廓形不好，穿著不襯身，料子再好也有點鄉土氣。

這件毛呢夾克就不鄉土，設計得可能還有些過於洋氣了：挺括的細波浪粗花呢面料裁剪成很硬朗的短打樣式，讓她想起了丈夫年輕時買的飛行夾克，但從領子開始，身側往下不規則的拼接著淺黑色的皮革，從光澤度判斷，這肯定是真皮，這種細膩的質感，不是pu皮可以比擬的。

對羅老師來說，飛行夾克已經屬於比較前衛的設計了，女老師又是官太太，穿著總是比較穩重的——這衣服還拼了皮！強烈的個性感讓她有些望而卻步，但這面料的細緻，皮料的光亮，還有那細波浪花紋和黑皮面的和諧感……買了一輩子衣服，沒穿過好的還沒見過好的？更何況羅老師確實也穿過好的——羊絨大衣她不是沒有，丈夫前年去鄂爾多斯考察買的，只是她嫌領子不好，顏色也不襯膚色，鎖在衣櫃裡都沒穿過幾次。

好的產品就像是一件藝術品，自然而然就會吸引到欣賞的目光，明知不合適總也想要試試，羅老師