第4章 客戶積累過程(第2/2 頁)
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的酒店，我和彭林也會留客戶的聯絡方式，等客戶籌建新的酒店的時候，能第一時間想到我們。
客戶積累的過程中，A類客戶決定著前期的產能，短期的簽單，才能更快的取得收入。畢竟做銷售還是需要有更多的A類客戶，所以在客戶的積累過程中，更加關注A類客戶的積累。前期撥打陌生名單，還是有鴨梨的，積累A類客戶的過程中，也不是那麼容易，經歷的更多的是拒絕。通常客戶會問到，“你們是酒店集團線上供應商嗎”，當回答是做線下的，客戶就結束通話了電話。
後面很認真的請教了陳靜大姐，線上供應商和線下供應商的區別，人生中第一次瞭解，酒店集團會有專門的供應商庫，優先庫裡面的供應商去供貨給業主。線下供應商做起來會更加的難，畢竟要和線上供應商搶飯吃。大部分的份額被線上供應商搶走了，留給線下的供應商機會不多了，線下供應商需要更努力才能簽單。
對於我和彭林來說，線上線下是沒有概念的，更多的是積累客戶，然後給客戶發產品圖片和裝修效果圖，只有廣撒網，才能找到更多的客戶，銷冠講，沒有不好的市場，只有不努力的銷售。所以對於我和彭林來說，只需要聽話照做，按照老闆的戰略來走，積累更多的A類客戶，出單就是水到渠成的。我們也是對這個理念深信不疑，相信老闆說的都是對的，好幾個銷冠都是她親自帶起來的，講的理念肯定是沒問題的，只有做了，去親身經歷後才知道，才有更多的話語權。對於新人來說，前期積累工作經驗很重要，不用去創新，按照模式走就可以了，只有有了經驗後，會有自己的一套方法。
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