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“她說每星期回來很不方便，所以以後會少一點回來了。要多一點私人空間唄。”我不冷不熱地說，不肯說真相，怕丟面子，泓竟然會離我而去。“一定是你氣惱了人家，小豐。女孩子是要多哄一鬨呢！有時不是光說道理能行的。”阿華意味深長地說。“也許吧，我越來越不懂泓需要什麼了。”我苦笑著說。

我重新收拾了心情，耽擱的工作不得不做了。公司來了通知，為了便於控制市場，穩定產品價格，避免衝貨串貨的現象發生，公司要求各地級市場將實行分級經銷商制度，要求每個辦事處，要好好發展一級經銷商，務必落實執行。

所謂一級經銷商即各個地區的獨家經銷商。公司推行這個策略的原因是，隨著市場做得越來越大，各地區同時出現多家經銷商的矛盾越來越突出，互相傾軋，市場投訴層出不窮。推行各地區的獨家經銷商制度，是為了更好地控制市場，相當於在各地建立諸侯王國。

這一點正合我意，因為偉源正在跟我要求做獨家經銷商呢，有了公司的這個政策，我就可以幫陳生如願了。畢竟，我跟偉源的合作總比跟永生來得好。同時因為公司要求凡是做一級經銷商的，都必須交納一筆保證金，以防止經銷商違約。這樣一來，我原先擔心一家獨大，難以操控的局面也就不復存在了。所以我全力去幫陳生爭取到獨家經銷權。

“阿華，今天你和我一起去經銷商那裡吧！”我對阿華說。阿華越來越成為我的得力助手。有她陪伴，心情總不至於太糟。

要幫偉源取得獨家的經銷權，就必須先擺平永生。因為如果永生要爭取，偉源很難競爭得過它。永生經濟實力雄厚，如果翟老闆要爭取，隨便訂一車貨就可以噎死偉源。

這是我不願看到的。本來有人爭取是好事，但是永生如果光為意氣之爭，拿下獨家經銷權，不好好經營產品，那反倒是壞事。好在，永生本來就對我們的產品不太感冒，我炒了和翟老闆關係密切的業務員之後，他就將我們的產品採取放任的態度。除非是阿華去對他拋媚眼，哄他開心一下，他才懶洋洋地去訂貨。

但我已交代過阿華，不要太買他的賬，以免上了這個老色狼的道兒。所以，我估計永生是不會對獨家經銷感興趣的，尤其是提高了標準，要交納不菲的保證金，對嗜財如命的翟老闆來說，簡直比殺了他還要難受。

我的佈置是先去跟偉源陳生通報訊息，讓他加緊時間在最近的兩個月內拿出漂亮的業績資料，並跟他做了詳細的訂貨計劃。然後我對永生那邊作個例行公事的通報，暗示他，加緊時間出完庫存，不然以後不是獨家經銷商的話，就很難再有促銷支援了。這樣可令永生及時消化庫存，才不會將來對偉源造成壓力。

我的計劃開始很完美，我和阿華到偉源跟陳生說明我的安排時，陳生顯得很滿意。他又把阿中叫上來，細心地交代，並對他說：“現在程經理在這裡，他跟我說了這兩個月的任務，如果你覺得還有什麼問題，可以直接問。”

阿中是專門負責美臣產品的，陳生又專門請了兩個業務員協助他，所以他在偉源是僅次於羅洪的業務主管了。這自然是我的提攜，所以阿中對我很是感激的。可是這次，他卻皺了眉頭說：“這個任務恐怕有點困難。永生這陣子不知是哪裡發了神經，突然做了許多動作，原先我們做開的商場，他們都要搶著來做了。我認識他們的業務員，他們說老闆在督促他們加緊做美臣的產品呢！如果他要和我們爭，我們的份額只會少而不會多了。”

“不會吧，難道永生的老闆轉性子了？怎麼變得這麼自覺呢？”阿華也驚詫地說。“怎麼會這樣，難道永生是想壓制我們嗎？為什麼不早點對我說呢？”陳生緊張地說。

莫非是永生的老闆提前得到訊息，要爭奪美臣的獨家經銷權？這可跟我原先的