第26章 合作(第1/2 頁)

李掌櫃還想多加些銀子，勸勸雲桂一買斷配方。 但云桂一始終堅持供貨這個合作方式，為了能讓李掌櫃更信任自己。 今天她帶來的吃食都無償送給酒樓試水。 李掌櫃見雲桂一這麼有誠意，也就不多說了，接下了她給的吃食，約定雲桂一明早過來談談。 “我們怎麼不自己做了呢？這不是給別人送生意嗎？” 出了酒樓，林清河不解地問。 “剛剛在其他地方看了，很多商販做了和我們相似的吃食，況且我們每天也只能賣這麼多，不如和酒樓合作。” 雲桂一解釋。 “少了其他的商販搶客，還能更大化的得到收益，省我們很多功夫。” 林清河點點頭，像是聽懂了一樣。 第二天一早，雲桂一準時來赴約。 李掌櫃見她來，比昨天更熱情地接待了。 “雲小姐，你可來了，我們裡面聊。” 李掌櫃將人迎進了樓上的包間，忙讓小二上好茶好水招待著。 “昨天你給我的那些吃食，客人都很喜歡，不到半個時辰就售空了。” 李掌櫃昨天免費拿到了這些吃食，轉手賣了高價，賺了些銀子，別提有多高興。 “雲小姐，我這酒樓的需求大，一天可以要兩百來份，你可做得來？” 雲桂一有點興奮，但還是暗戳戳地壓住了心情。 她擺一天攤，最多就能賣個百來份，差一點的時候也就八十份，現在和李掌櫃合作就能翻倍！ 一天可以賺二兩銀子。 雲桂一平復心情，淡定道，“可以，不過我有條件，吃食的供貨我不會只供給你一家，所以是不買斷的，我不收你路費，還是按照八文一碗涼拌薯粉和兩文一碗甜汽水的價格於你。” 李掌櫃聽了，皺起眉頭。 她就是想一家獨大，昨天一碗薯粉的價格她賣到了二十文，甜汽水六文。 這酒樓生意多好賺啊？讓她怎麼捨得和別人分一杯羹。 “這怕是不妥吧，如果其他酒樓食肆都有，恐怕我這邊的生意不好做。” 見雲桂一無動於衷，淡定地喝著茶水。 李掌櫃也明白捨不得孩子套不著狼，狠狠心道：“這樣，每份薯粉我加多兩文錢，甜汽水加多一文，你只供我一家，每天供兩百份，成不成？” 雲桂一表面故作為難，心裡其實已經有了主意。 她沉默半晌，才開口答應。 “李掌櫃的，之前也有其他酒樓來找過我，我只能保證在這個鎮上，我只提供你一個酒樓，保證你們在鎮上是獨一份的。” 李掌櫃哪裡還聽不出雲桂一話裡的意思。 她這是想把生意做到其他鎮上去，每個鎮都會有這些吃食。 李掌櫃端起茶水，輕抿一口。 其他鎮上的生意很少會相互影響，本來還想著自己一家獨大，看來自己比別人晚了一步。 “行，那就依你，這鎮上的酒樓只能供我一家。” 李掌櫃也不掰扯，直接同意。 雙方擬好合作合同，約定好交貨的時間後，雲桂一就離開了。 其實雲桂一的確是只想供一家，現在李掌櫃要的量是自己以前的兩倍，如果自己一個人做，根本做不來。 但想繼續發展，就得把隔壁鎮也拿下，賺更多的銀子。 目前能雲桂一能想到的就是招人，讓他們收集食材，節省自己的時間，騰出來做更多的事情。 回到家，就和林清河說了此事。 林清河聽了要兩百份吃食，不免有些擔心。 他們兩個人每天起早貪黑，也就能賣出百來碗，現在兩百，就他們倆口子，能做的來嗎？ “你去把劉叔他們叫來，我們商量一下，看看能不能找人一起做，我出工錢。” “好。” 林清河出門，不一會就把雲大郎兩夫妻叫了過來。 劉氏挺著大肚子和雲大郎緩步走了進來。 雲大郎聽了林清河說，他們的吃食生意想找人手，剛好劉氏也快生產了，到時候多了一張嘴，還有很多需要用錢的地方。 雲大郎正愁著呢，沒想到就碰到雲桂一瞌睡送枕頭。 雲桂一安排夫妻倆坐下，才輕聲將自己的計劃說了出來。 “我上次做的吃食，安豐酒樓的掌櫃想合作，我供貨她來賣。” “現在她一天要的貨不少，單靠我和清河是沒辦法做到的，我想請雲大嬸子幫忙，幫我揉麵做薯粉，產出一斤給十文工錢。”