第24章 違約成本(第2/2 頁)
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回去的路上，陳安民悄悄地問陳安邦道：“師父，那個定金是不是收和有點高啊？什麼東西都沒幹就收了一千塊錢。”農村裡幹活基本沒有定金一說，成就是成，不成就是不成，所以陳安民覺得這一千塊錢有點多了。
“安民，我問你，這個客戶有沒有可能還找過其它人做裝修預算？”陳安邦反問道。
“師父您這話說的，肯定不可能找您一家裝修啊，他這邊最起碼找了兩家來看的裝修，剛才那個老張大爺也說了的，還有一個木工報價和咱們差不多。”陳安民想了想之後慢慢說道。
“所以啊，我們要讓客戶儘量遵守合約，所以就要有一個東西來約束他們，而這個約束他們的東西呢，就是他們的定金，注意！是定金不是訂金，訂金是預訂的意思，是可以反悔的，就像你在酒店預訂了酒席，但是臨時有事取消了，只要提前一天說那就是可以的不收費的。但是定金不同，定就是確定的意思，表示這個東西不更改了，所以這一千塊錢的定金不管他們裝修不裝修，只要合同一簽，就是他們繳的款了，如果他們想違約的話，那麼這個就是他們的違約成本。”
雖然這樣做有些不太地道，對君子欺之以方，但是這確實是後世經商環境的血淚教訓，有句俗話叫做“煮熟的鴨子飛了”，陳安邦後世可沒少碰到過簽了合同又反悔的客戶。
國人的契約精神一直是被人吐槽最多的地方，小到小攤小販賣東西時的以次充好和缺斤少兩，大到汽車住房等大件有質量問題時的一推二五六、拒絕解決問題等等，還有各種活動的下面“解釋權歸甲方所有”之類的流氓標識備註。
不說別的，誰吃過泡麵包裝上那種全是牛肉的麵條？既然包裝裡沒有牛肉那麼畫在泡麵包裝上是什麼意思呢？更過分的是以前調料包裡還有些牛肉料，後來更是直接換成豆腐乾了。
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