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“不賣！”霍克想都沒想，就一口否決。

他以為奧爾森會惱怒。

但沒想到，奧爾森像是早就知道他的反應，一點激動的表情都沒有：“那就算了！不過如果我們出一億，買斷你們的軟碟機技術，賣不賣！”

“不賣！”霍克已經要無法控制自己了，衝著他怒吼道，“一億不賣，兩億也不賣，這項技術我們就不會賣！”

“那太遺憾了！”奧爾森擺擺手，“霍克，我最後一次出價：用DEC的股份來交換，你們能夠接受嗎？”

“DEC股份？”郭逸銘眉毛一揚，第一次驚詫地開了口。聽到他表示出了興趣，霍克憤怒依舊，卻閉上了嘴，狠狠地一屁股坐回到沙發裡。

那個DEC的副總經理驚訝地看著霍克一聲不吭坐回到沙發裡，喘著粗氣悶悶不樂，悄悄伸出手肘碰了奧爾森一下。

奧爾森第一次將視線轉向郭逸銘，認真地看了他幾秒：“年輕人，原來你才是話事人！不錯，我們願意用1％的股份，來交換你們的軟碟機技術。”

“1％？”郭逸銘嘴角饒堪玩味地翹了起來，“奧爾森先生，我不知道，這個交換到底是你們吃虧，還是我們吃虧。根據最新的股價，由於公司利潤大幅下降，貴公司每股價格從63美元下降至57美元，市值縮水了9。5％，現在總市值才13。1億美元，而你們的流動資金不過兩億多。

奧爾森先生，難道您剛才打算把所有流動資金，都用來收購我們公司？噢，後來您為軟碟機技術開價攀升到了三億。

我不知道，您打算從什麼地方籌集這筆資金。”

霍克聽了他這一番話，也恍然醒悟過來。奧爾森一開始就沒打算收購什麼公司，他所有的流動資金加起來，還不夠他開的價呢！

這不過是一個心理戰術！

用下馬威先聲奪人，然後才提出真實的用意，以獲得超出預期的利益。

“哈哈哈哈！你這小夥子有意思，這才像是一家公司的老闆！比你那個傀儡強多了！”奧爾森哈哈笑了起來，不顧霍克漲得通紅的臉，彈了彈手指，漫不經心道，“不錯，收購什麼的，是我虛張聲勢。我現在用來交換的籌碼，的確只剩下公司股份了。１％的股份，你答不答應？”

ＤEC那名副總經理低下頭，捂著臉無可奈何。

郭逸銘卻笑了起來。

就像傳言中一樣，奧爾森真的不是一個好的推銷員。他的強勢，又讓同伴無法成為他侃價的幫手，只能充當一個木偶。

奧爾森是一名工程師，他對於技術細節有著精深的造詣，但對於銷售卻一竅不通。偏偏他固執的性格，造成他強硬的管理風格，對銷售極為輕視。他曾公開在公司內表示“一款優秀的產品，它自己會把自己賣出去”。

的確，放在計算機發展的早期，這話還真沒錯。

早期的計算機產品，技術還處在很不成熟的萌芽期。由於昂貴的價格，它的使用客戶，也全都是政府、軍方、科研單位、商業機構，這些對技術非常敏感，但對價格卻不是特別在意的群體。IBM的技術是比DEC強，但專注於超級計算機豐厚利潤的IBM沒有關注小型計算機市場，從而由得DEC大肆跑馬圈地。

在這個時期，奧爾森的話完全應驗了。

媲美大型機的效能，價格卻只有大型機的一半，乃至更低，讓PDP系列成為使用者們熱購的寵兒。每推出一款新產品，只要技術上略有進步，就自然引得對運算能力有急切需求的使用者們蜂擁而至，毫不吝嗇地開啟錢夾，開出大額支票。

可當IBM發現了這個市場，也參與進來，DEC的技