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爆潮流還沒平息,甚至越演越烈,一時之間,“桃源記”成為了美國的新秀品牌,老少皆知,甚至英國等西歐國家也都找到了小舅舅洽談代理的事情。
樂得小舅舅合不攏嘴,使勁嚷嚷,“我跟那些外國佬打了半輩子的交道,從沒見過那些平日裡高傲得不可一世,眼高於頂的商人,這樣低聲下氣的求我,爭先恐後的討好人。哈哈哈——”
坐在沙發上的龍鳳胎對視一眼,異口同聲的說,“瘋了小舅舅魔怔了。”
“小舅舅,代理權您可以公開招商競標嘛,而且咱們的合同只跟他們籤一年。”三人笑鬧過,艾智開口說。
“哈哈,不愧是我外甥,好主意”心情很好的小舅舅看什麼多順眼,甚至將艾智誇獎得天上地下絕無僅有。
艾智當時的年紀畢竟還小,臉皮還沒磨練到收放自如,頂著羞紅的臉蛋,很不好意思的說,“我這是受到艾雅的啟發。”
事情是這樣的,小舅舅在美國尋找代理商的時候,剛開始很艱難,人家一聽“桃源記”?還蠻好奇的。再問:牌子,剛註冊的;產品,瓜果蔬菜,往往很多次商談在這個時候便結束了,在奢侈品縱橫的地段賣瓜果蔬菜,這不是異想天開嗎?這是所所有代理商的想法。
屢敗屢戰的小舅舅很快便改變了推銷的策略,直接拿著樣品讓人試吃,再做決定,吃當然是讚不絕口,人間美味再一聽價格,上百美元,再多吃幾口,至於代銷的問題,誰拿上百美元買大蘿蔔吃?
對方將頭搖得像撥浪鼓,直截了當的拒絕轉身離開了,順手還牽走了桌上沒吃完的美味大蘿蔔,沒有一點臉紅的意思,小舅舅氣得險些吐血,雖然自從艾雅流浪後,這些美味的水果在艾家完全成了家常便飯,可這談判談得也忒憋屈了。
最後,小舅舅費盡心思,歷經千辛萬苦,在簽約的條件上退讓一大步,總算有了新進展,即便這樣,小舅舅還鬧了一肚子火氣。
代理商在品嚐到桃源記大蘿蔔的美味後,肥頭大耳的代理商迅速將餐桌上的的蘿蔔掃蕩得一乾二淨,然後豪氣的拍出合同便要簽約,可是在看清小舅舅開出的價位後,對方沉默了。
“這個,這個價位也定得太高了吧?”代理商原本笑得彌勒佛似的小眼睛也驚奇的瞪圓了。
“高嗎?我認為值這個價位。”雖然心裡打怵,但是混跡商場的小舅舅面色不變。
“當然高了,畢竟你們國內的價格只是這的十分之一還不到。”其實,價格倒是沒有高昂到讓代理商接受不了,但是怎麼說吧,這讓他們的自尊接受不了。
要知道,美國身為頭號經濟大國,它的消費水平是有目共睹的。其他國家的出口商品進入美國,哪個不是降價搶佔美國的市場?日本的汽車是這樣,天朝溫州的皮鞋也是這樣,商家的“價格戰”讓美國的商品真正的物美價廉。
可是,如今這家名不經傳,新出爐的小品牌,出口到美國,價格不降反升?而且升高了十倍還不止這不是擺明要來美國圈錢嗎?偏偏人家的商品名副其實的獨一無二,這令人慾罷不能的口味,代理商憑藉著近三十年闖蕩世界的目光來看,真是僅此一家。
就這樣放棄,他還真不甘心,況且他也不是出爾反爾的人。
可是,繼續簽約,代理商還不得不考慮國民的心理問題,這麼高昂的價位,還有對美國人民的“區別對待”,這個品牌會不會在美國遭到冷遇?這是誰都不敢肯定的,畢竟國民最痛恨的便是種族歧視問題,雖然更多時候,更多人對的痛恨僅僅停留在口頭上。
但是這裡面要承擔的風險還是很大的,左右為難中,胖胖的代銷商在溫度適宜的餐廳熱得滿頭大汗。
“要不咱這樣吧?這合同咱改一改?”代理商咬咬牙,試探的問。
小舅舅寵辱不
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