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在創新轉型中死掉的，除非你祈禱kpi永遠不用變，都能一直和公司的遠期大目標利益一致。”

主管招來的銷售員，只能是最會刷單的銷售員，他只能在一年內讓個人利益和公司利益一致。

總監招來的銷售員，好歹還能講究一點“培育維護新市場、刺激中遠期增長”。或許在兩三年內，都能做到個人利益和公司利益一致。

只有馬風親自招聘的銷售員，才可能是真心相信“讓天下沒有難做的生意”的。這樣的人，或許十年，十五年都可以讓公司和個人利益差不離。

bat三巨頭中，馬騰是coo型的ceo，重實效，愛剽竊。李彥紅是cto型的ceo，傲技術，可惜色厲膽薄，用人無方。馬風則是cpo型的ceo，業務和技術其實什麼都不會，但是看人的本事了得，能和任何人才合作。

外人只看到了馬風在外面吹吹牛逼，公司又發展了，然後好多小老闆也酷愛學習一下馬風的雞湯術可惜這些煞逼沒看見馬風在外面灌雞湯的時候，真正的核心競爭力是讓十八羅漢在家裡踏踏實實為他賣命啊！光學個吹牛逼能成為富豪嗎？這不是買櫝還珠！

馮見雄知道自己已經說服馬風了。他乘勝追擊、高屋建瓴地繼續剖析人性的本源：

“布萊克斯通和吉米邊沁說過，人類世界的行為法則，可以分為四類。自然，道德，法律，宗教其中最強的就是自然，也就是**。只有自然是不需要任何考驗，也經受得住任何考驗的。比如貪財，不用人教，不用學，哪怕無數道德教化、嚴刑峻法、宗教洗腦，都改不了人的貪財，這是天性人慾。

所以，最經得起考驗的用人之術、員工治理心得，就是發現這個員工確實喜歡這份工作，能夠在工作中做出爽來。這樣的人，才能補足法治的缺陷。因為哪怕哪天他努力工作不能100％的‘好人有好報’，不能100％的給他帶來加獎金，但好歹他喜歡這個事情，沒錢他也願意做。

所以站的經營者才喜歡蠱惑那些‘喜歡寫書，哪怕撲街到一分錢都沒有還願意寫’的人去它們的網站。哪怕那人目前的文字水平狗屁不通，也願意先吊著，因為總編們知道這樣的人動機夠用。

同理，如果一個程式設計師能夠寫程式碼寫出高…潮來，甚至覺得寫程式碼比和女人左愛都爽，那這樣的程式設計師哪怕現在能力很爛、智商才70，你也應該毫不猶豫地招聘進來！因為只有這種程式設計師能夠在公司任務千變萬化、考核指標千變萬化的情況下，依然100％盡全力工作，這種人就是個寶啊！

相反，不符合公司價值觀的人，哪怕能力強，但他的能力是建立在‘我能吃苦，我有毅力，我相信吃得苦中苦方為人上人’的基礎上的那你絕對要把這種陰人踢出你的公司。因為他不喜歡他的工作，他只是為了一個代價，隱忍努力為你賣命而已。一旦你的考核制度變了，kpi變了，這些人會分分鐘背叛你。

就跟那些賣流量炒ip的名作家，哪怕是白金大神，如果他愛的是錢，是忍辱負重修改自己的初衷本心寫書討好小白的，那哪天網站的考核制度改弦更張不走ip炒作路線了，這種人會第一個背叛的。因為他們首先就不熱愛文學，他們是在為錢降低自己的智商、忍辱討好弱智讀者而寫作。

這個時代變化太快，產業界變化更快。知識和才能過氣是很容易的，所以用人關鍵要看興趣和價值觀。不喜歡、沒興趣的努力者，讓他們統統去死吧，雖然說起來很殘酷，但是人類發展的總趨勢，就是那些懷著‘吃得苦中苦方為人上人’心態的人，越來越沒有上升通道。

但我不覺得這有什麼問題！如果這個世界註定要淘汰殺死一個人，而面前擺著一個沒有興趣、光有努力的人，另一個雖然沒啥毅力，但是有自己興趣的人難道不應該讓沒有靈魂，只有毅