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吳小麗弄不明白，當年自己可以在商場上叱吒風雲，現在為什麼連認識陌生人這件在其他直銷人眼裡再簡單不過的事情都害怕起來了？

這時吳小麗想起了她那個遠在北京的朋友魯天一。之所以在這種時候想起魯天一，是因為魯天一開發陌生市場的能力在abc中國市場是出了名的。吳小麗是在一次abc公司舉行的會議中認識魯天一的。由於魯天一和滿臨風是朋友，因此吳小麗和魯天一很快也就成了朋友。魯天一是個很隨和也喜歡幫助別人的人，年齡50出頭，在abc中已經做出一定的成績，是一個abc的成功人士。吳小麗對他十分崇敬，因為魯天一的abc經歷讓她欽佩，而且他是從強烈反對abc到接受abc最終全力以赴地投入到abc當中的，和她瞭解abc的故事頗有幾分相似之處但更具傳奇色彩。

第一章 絕路問津 5(3)

魯天一本來是c省一家大型企業的總經理，他妻子（大家都叫她蒲大姐）還辦有一家年利潤在兩百萬元以上的公司。在當時，他們是屬於高收入階層的人。蒲大姐的朋友辛照加入abc公司後，就一直想把abc介紹給魯天一他們。好幾次辛照都試圖和魯天一講abc，但都被魯天一嚴詞拒絕。當時，在魯天一的心目中，abc是個騙錢害人的鬼把戲。但是辛照絲毫沒有放棄的意思，繼續向魯天一介紹abc。魯天一有一次終於發了很大的火，他拍著桌子大罵辛照說：&ldo;你們不要老是去做這種害人的事情好不好？世界上的路千條萬條，難道你們就沒有其他好的路子走了嗎？你們非要走abc這條騙人的路？你以後要是再叫我做abc的話，我們連朋友都做不成！&rdo;

魯天一這一翻臉，讓辛照完全受不了，她當場哭了起來。但是哭過之後，依然沒有因此而放棄向魯天一介紹abc。因為憑她的職業敏感，魯天一不但是個適合做abc直銷的人，而且還會成為直銷行業頂尖級的成功人物。認準一個人就要堅持不懈地向他介紹跟進他是她做abc直銷的性格。

屢屢碰壁的辛照採取了迂迴戰術。

一個星期天的下午，辛照打電話叫魯天一夫婦倆去他們家吃晚飯。魯天一馬上警覺起來，冷冷地問：&ldo;是不是要和我說abc？要是說這個東西就免談！我是不會去做你那個騙人的事情的！&rdo;辛照在電話裡面一本正經地說：&ldo;這次保證不說abc，只是叫你們過來吃個飯打一下牌。&rdo;一聽說是吃飯打牌，魯天一態度緩和了下來。因為上班之餘他最大的愛好就是打牌看電視。

辛照在向魯天一介紹abc失敗後，進行了總結分析。在總結中她發現，和魯天一這種高層次的人講abc，硬碰硬地去講等於是用雞蛋碰石頭，必須要來軟的才行。

辛照就想到了這樣一套辦法，把家裡面專門設計成一個讓魯天一能夠瞭解abc的環境：把客廳的電視機故意弄壞，把其他的雜誌報紙全部收起來，茶几上擺滿有關abc的書籍資料，然後打電話叫她丈夫故意很晚才回來。一切都佈置好後，她就打電話叫魯天一夫婦倆到她家裡面來吃晚飯。

魯天一夫婦剛到辛照家，辛照就把蒲大姐叫到了廚房一起做飯，把魯天一一個人留在了客廳。

魯天一一個人在客廳裡感到很無聊，就拿起電視機遙控器打算看電視。但他發現電視機的螢幕一片空白，除了煩人的雪花之外，什麼也沒有。他哪裡知道這電視機已經動了手腳了？

電視看不成，魯天一就想找雜誌或者報紙來消遣。但是他翻遍了客廳的每一個角落，除了在茶几上看到一堆關於abc的資料外，什麼雜誌報紙也沒看到，讓他很失望，只好拿起一本資料在手裡翻看起來。他邊翻邊想：人家都說這abc公司是騙人的，乾脆就看看這abc公司到底是怎