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吳小麗心想，雖然他幾次把她趕出門，但是他最終還是接受了她的推銷和產品，並且還發動他公司所有的員工都買了她的產品，這一點說明他是個挺不錯的人。這樣的顧客一旦服務好的話，還可能服務成她的星級顧客，甚至還會帶動一大批他身邊的顧客來消費她的產品呢！魯天一曾經說過，做直銷的最高境界並不是銷售你手中的產品，而是銷售你的為人，和顧客交朋友，先讓顧客認可你的人，再讓他認可你的產品。

吳小麗意識到這是一個大客戶，她規定自己每個星期至少要給李英傑打一次電話，打電話的內容除了常規的詢問產品的使用心得和感受外，還通常會穿插一些對李英傑生意的關心和問候。

在李英傑看來，吳小麗不同於他平常所見到的直銷人員。他平常也經常接觸那些直銷公司的銷售人員，甚至在吳小麗之前也曾經購買過直銷公司的產品，他對這個行業的人員的最大感受就是：他們一開口要麼是向你推銷產品，要麼就是想拉你加入他們的隊伍。他們總是三句話不離本行，你和他們說話聊天，他們總是想盡辦法把話題繞到直銷上來。而吳小麗就不一樣，她雖然也向你銷售她的產品，但是她似乎更希望能和你交上朋友。更重要的是，她以前也開過公司經過商，因此還能給他的生意提一些建議，出一些點子。

最讓他佩服的是她一流的銷售功夫和與人溝通交往的能力。而這一點恰恰是他公司的銷售人員所不具備又最應該具備的。他公司的銷售人員雖然也能銷售出去產品拉回來業務，但他們的業務能力和吳小麗這樣的銷售精英不在一個水平線上，這一點透過那次吳小麗到他公司的上門銷售就可以看得出來。

李英傑心想，要是有機會能讓吳小麗到他公司來為他的員工做一些培訓，或者成為他公司的銷售顧問，那該有多好。

李英傑為了能和吳小麗保持良好的關係，除了自己成為abc產品的忠實使用者外，還有意識地幫吳小麗介紹了不少顧客，使得吳小麗十分開心。

吳小麗突然發現：abc公司的產品空瓶子竟被別人拿來賺大錢，她沒想到竟然會有收購abc產品瓶子這個&ldo;職業&rdo;。

這天，她去拜訪一個老顧客，走到這個顧客住處的樓道里，看到牆上貼了這樣一張紙‐‐&ldo;高價回收abc產品空瓶&rdo;。她覺得十分納悶：abc產品空瓶能回收？我以前怎麼從來沒聽說過？abc是不會重複使用產品包裝瓶子的呀？

好奇心驅使吳小麗照著上面的電話打了過去。

&ldo;你們是怎麼回收abc產品的空瓶子的？&rdo;吳小麗問。

&ldo;這要看你是什麼產品的瓶子，產品價格越高瓶子就越貴。&rdo;

吳小麗更迦納悶了，abc產品價格和瓶子包裝沒有必然聯絡，為什麼他說產品越貴瓶子越貴？

吳小麗很快在那個顧客家裡得到了答案。

&ldo;你做了那麼久的abc都不知道現在有這事？&rdo;顧客問。

&ldo;什麼事？&rdo;吳小麗覺得很奇怪。

&ldo;就是這回收瓶子的事呀？&rdo;

&ldo;收abc的瓶子？我是剛剛才知道的。&rdo;

&ldo;你還不知道吧？這可是個發財的大路子呀！&rdo;

&ldo;什麼發財？發什麼財？&rdo;吳小麗越聽越糊塗。

&ldo;發abc公司的大財呀！&rdo;

&ldo;發abc公司的什麼大財？&rdo;

&ldo;收購你們abc產品的瓶子，拿到abc公司去退貨發財呀！&rdo;

&ldo;