第一卷初入商海 第十七章 杜海濤跳槽，專案分包中標(第1/3 頁)

鵝城電教的副主任叫徐彪，似乎和宋雨佳處的關係還不錯，在當晚的酒桌上，將他知道的專案資訊，進展，指標，引數等都告訴了宋雨佳。

目前的廠商之爭，一共有三家，分別是海康威視、宇視以及大華。

監控安防類的廠家，這三家在中國都可以排入前五，當然其中海康威視的發展前景最好。

藉著這股數字化監控的風潮，海康威視，一躍成為世界第一，並且霸佔監控，門禁，道閘，樓宇對講等領域十年之久。

從徐彪的口中得知，目前專案的概況如下：

第一、鵝城全縣教育系統將進行校園監控系統的升級改造，涉及38個校點，共計4000個監控點位，第一期總預算目前是1200萬；

第二、1200萬資金，其中中央專項資金為800餘萬，學校生均公用經費400餘萬，38個校點平攤的話，每家學校需要出10元左右，但每個學校的生均公用經費不一，因此具體如何攤這400萬，還沒有定論；

第三、此專案將在教育局搭建影片監控管理平臺，以便監管全縣的教育系統資料，作為直屬主管部門，這項工作具有重要意義。

而2013年的監管平臺採用的協議還是國標四的標準，還未到國標五，因此三家廠家目前的平臺和監控端的資訊不能達到很好的互通。

這也就意味著，三家品牌：海康威視、宇視、大華，誰能奪得教育局監控系統管理平臺，誰基本上就能獲得這個單子，甚至二期，三期。

也因此，大華，海康威視，宇視廠家使出全身解數，競爭趨向白熱化，誰都想吃下這塊蛋糕。

飯局結束後，餘長問宋雨佳：“我們報備的是哪個品牌？”

宋雨佳道：“我們報備的是海康威視。”

三家品牌在前期都已經參與了教育局電教室組織的測試和演示，指標，引數，效能等都能滿足教育系統的要求。

而最終選擇哪家品牌，廠家有廠家間的追逐，供應商有供應商的競爭。廠家追逐的是想辦法將自己的品牌定進去，而供應商追逐的是，這個專案最後誰能中標。

這裡需要提一下，這種型別的專案，廠家一般不做直單，而是選擇本地化落地，因為監控類系統專案後期的售後不少，只有在本地落地，藉助本地化售後服務，才能保證整個系統平穩，良好執行，而從某個角度看，這就是供應商存在的價值。

在餘長和宋雨佳努力的同時，公司傳出一個訊息，教育組總監杜海濤向公司提交了離職申請。

聞聽此訊息，餘長愕然、震驚，一度責怪是不是因為自己向張總說了鵝城教育系統專案的原因，讓張天對杜海濤心生不滿，逼迫著杜海濤辭職。

但最後的結果是餘長想多了。

杜海濤的辭職申請一週後就批了下來，他是部門總監，他的離職，張天審批，總公司人事部也需要稽核。

杜海濤用一週的時間交接了手上的工作後，並未參與公司為其組織的‘歡送會’就急急忙忙離開了。

後來餘長才知道，杜海濤去了競爭對手公司：銳盈科技。

張天為此生氣了很久。

杜海濤原先是總公司一名普通的銷售員，張天慧眼識珠，將其調來玉溪分公司任教育口的部門總監。

杜海濤來公司後，張天有意傾斜，將教育組留給了他，因為教育口的採購，每年都相對穩定，因此杜海濤任職部門總監這幾年，業績一直名列前茅。

可以說張天是杜海濤的貴人，但杜海濤的此舉確實寒了張天的心。但是，社會便是如此，一個人不背叛是因為背叛的籌碼不夠，所謂的忠誠，在利益面前狗屁都不是。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，人就