第一卷初入商海 第二章 新人培訓——初入行，難免迷茫(第1/3 頁)

餘長大學的專業並不是市場營銷，而是美術，美術專業中的中國畫和書法學。

之所以摒棄專業，選擇做銷售，有幾點原因。

第一、銷售准入門檻最低，最能鍛鍊自己，具有無盡的挑戰性；

第二、銷售工作可以跑很多地方，接觸和認識很多人，成長最快；

第三、銷售在所有職業中，是相對賺錢最快，最多的，餘長對金錢充滿著飢餓感；

第四、銷售工作並不會影響餘長對於美術一如以往的熱愛。

玉溪分公司的上班時間是早上八點，比昆明總公司提前了整整一個小時，據說，這是張天來任總經理後，修改的規定。

至於原因，餘長並不關心。

2012年7月2日。

今天是正式上班的第一天，關於今天的工作任務，昨晚行政部經理文曉娟已經發在群裡。新人入職的第一件事情，自然是聽總經理訓誡，往後的幾年，新人入職，皆是如此。

8點20分，銷售會議正式開始。

今天的會議由總經理張天主持，並沒有如餘長心中所想，先歡迎同事，然後再訓誡新人。而是指名公檢法板塊的銷售總監趙永，道：“公檢法板塊的業務，最近怎麼回事？趙永，你作為銷售總監，說說看。”

公司的業務覆蓋教育、醫療衛生、政企、公檢法等四個主要板塊，根據業務板塊公司劃分了四個銷售部，分別是a組、b組、c組以及d組。

公檢法屬於b組，趙永為此板塊銷售總監，連同他在內，下面有4個銷售人員。

趙永沒想到，總經理張天絲毫不給面子，一開場就指名道姓，瞬時，臉都黑了。不過他畢竟是部門總監，從一線一步步走到如今的位置，沒有兩把刷子和過人能力，怎麼能行。

趙永道：“張總，公檢法口的幾個專案，之前都是團隊的其他同事在跟進，我每天透過工作彙報，瞭解進度，前期並沒有哪個環節不妥。但，當我發現問題，想要介入時，為時已晚，甲方已經被競爭對手盛鑫科技搞定，我們前期寫的控標引數也已經被競爭對手改得面目全非，此專案已經交由招標代理機構，想要改回引數，已經不可能。”

不能改回引數，意味著不能控標，不能控標，意味著不能中標，不能中標的言外之意便是這個單子丟了。

舔著臉低價去殺標，博取低價中標機會，這不是張天的個性，也容易打亂市場的價格體系，殺敵一千，自損八百的做法張天是不可能做的。

“我作為公檢法口的銷售總監，在團隊跟進專案過程中，未能及時發現競爭對手的手段和伎倆，並妥善處理，這是我的失職，同時，這幾個專案我前期過於樂觀，輕視競爭對手，最終被競爭對手翻盤，我難辭其咎......”

趙永先是闡述了專案概況，然後又自我檢討，自我批評，零零散散一大推，餘長聽得雲裡霧裡，唯一的感覺便是，趙永此人太能講，並且講得那是一套又一套。

果然，等趙永說完，張天強忍的火氣降下去了一半。

趙永是什麼樣的人，張天最清楚，他已經做自我檢討了，就不好再批評，何況當著那麼多人，那麼多新人，他也要給趙永臺階下。

喝了口茶水，張天接著道：“六百多萬的專案，利潤可觀，丟了是可惜，但吃一塹長一智，我希望其他各部門引以為戒，下不為例。我們始終要做到在戰略上輕視對手，在戰術上重視對手，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。”

“公檢法今年還有什麼專案，一併說說吧。”張天繼續道。

趙永見總經理張天未再訓責，臉色漸緩，道：“公檢法口，今年是‘智慧法庭’專案建設推出的第二年，省上指標去年剛下，就已經完成了建設。地方參照省上標