第19部分(第3/4 頁)

現在的他，就要好好地利用這一點了。

坂田俊郎明白：楊逸海之所以會找上自己這個不起眼的小商人，那就證明了他暫時沒有其他的銷售渠道；而楊逸海上門推銷和主動提供《說明書》的行為，又顯示出他很想做成這筆生意。或者說，想要賺這筆錢；而楊逸海私下另找外貿公司的行為，他肯定不願意公開，既然有這麼多的軟肋，那不趁機壓壓價，還稱得上是聰明能幹的大和民族嗎？

於是坂田俊郎再次傳真了一份正式的合同書，而在其中，對其他的條款沒什麼修改，只是對價格來了個攔腰一半，他只願意出50元一斤。

從此事就可以看出，只要是成功人士，就沒有一個是省油的燈。厚著臉皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣殺價……，坂田俊郎完全表現出了優秀商人的所有品質。

可是楊逸海的表現也絲毫不遜色於坂田俊郎。雖然他根本不知道坂田俊郎在日本發生了什麼事，但是從坂田俊郎的一系列舉動中，也把他的心態摸了個**不離十。

其實這也不難分析。三天內兩份不同報價的傳真，這同樣證明了坂田俊郎很想做這筆生意。要不然，誰會像是催命鬼一樣連續發傳真呢？

而且坂田俊郎出爾反爾的舉動，這更是證明了他以後所需要的量很大。因為商人總是要講信譽的，要不然，口碑就要差，那麼生意也會差。可是當某一天，某個商人不講信譽時，這就證明了他已經有了足夠的利益，也已經暫時不在乎自己信譽上的損失了。

而一千斤石菇有足夠利益嗎？甚至一萬斤石菇有足夠利益嗎？肯定是遠遠不止。而且楊逸海可是重生者，他可是知道未來，他明白坂田俊郎的目標就是要獨佔日本市場的石菇銷售權。

分析清楚這一切以後，楊逸海當然是寸步不讓，死咬住100元一斤不放。

所以在這樣的陰差陽錯之下，劉壯就很可悲地被犧牲掉了。

本來沒有坂田俊郎的第一份傳真，楊逸海可能不會那麼急。他可以定定心心地與坂田俊郎討價還價以後，再讓劉壯發貨。

可是現在，劉壯已經帶著一千多斤的石菇上路了，楊逸海也聯絡不上劉壯。那麼楊逸海也就不管劉壯的死活了。

在楊逸海看來：誰知道討價還價的過程會持續多久？難道讓楊逸海自己出錢把石菇買下嗎？楊逸海做不了那個紅領巾，反正別人家的孩子死不完。至於趕到京城的劉壯將會如何，那也只能讓他自求多福了。

這時候的楊逸海甚至還有些慶幸，慶幸自己只留給了劉壯一個bp機號。只要他自己不回電，劉壯即沒有其他聯絡方式，又沒有楊逸海的地址，所以劉壯不可能在京城的茫茫人海中尋找到自己。

至於劉壯被放了白鴿以後，再也不聯絡了怎麼辦？楊逸海也不怎麼擔心。反正楊逸海已經知道山南省確實出產石菇，而且他手中也有了石菇的樣品。最多到時候再去山南省秦岡地區跑上一趟，有錢，難道還找不到一個供貨商嗎？

……

夕陽西下，劉壯是飢腸轆轆。他午飯都沒吃，這一整天都泡在了這個公用電話亭。

管理這個公用電話的老太太用憐憫的眼光看著劉壯。她已經隱約地知道這個賣農產品的外地小夥子遇到了麻煩。於是那老太太就開口說道：“小夥子！你不吃飯可不行。還是先去墊墊肚子吧。大媽反正一直在，有回電來，就去叫你。”

“謝謝大媽！我不餓！”這時候的劉壯哪裡還有什麼心思吃飯呢？

“別硬撐了。”那老太太笑著說道，“我這公用電話亭也只開到六點，還有半個小時就關門了。小夥子你放心，大媽絕不會誤了你的事的。”

等了一整天，劉壯也等得沒滋沒味了。他又想到：今天就算楊逸海回電，也不可能進行交易了。於是他就對