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我本布衣，求學於鐵中。日出東海落西山，少葷多素日三餐。遇事不鑽牛角尖，常與知己聊聊天。美酒方能敬聖賢，情詩只為賦紅顏。從不忘形市井前，吾心安然自清閒。

良辰凡才，得遇明主之恩，由是感激。受任於動盪之際，奉命於不安之間。大丈夫既食軍祿，當鞠躬盡瘁，願與諸位榮辱與共，同心同德，再現鐵中榮光！”

《出師表》，初中三年級語文課本必背篇目，絕大多數學生自是耳熟能詳，葉良辰活學活用，現場改編成一篇就職演說，言辭灼灼、壯志凌雲。僅葉良辰的這份才智便足以讓大多數人臣服了，或許有些人會認為他是提前準備好的，但即使給他們提前準備的時間，也絕難有這個水平。

葉良辰用抑揚頓挫、慷慨激昂的演說，讓人瞬間變得熱血沸騰。

真是誰家的娃誰來疼，離主席臺不遠處的教師隊伍中，柳清摘下手套，率先鼓起掌來！

幾聲清脆的掌聲猶如一根燃著的引線，迅速引爆整個操場的學生們，不約而同的赤著手用力的鼓起掌來。

中午，葉良辰沒有去食堂吃飯，在小賣部買了個麵包，咬開一根火腿腸，行色匆匆地離開了學校。

半個小時後，葉良辰出現在了霜城啤酒廠銷售科的辦公室裡。

“良辰來了啊？你說你這孩子，來就來唄，怎麼又買這麼多東西？”

肖宇剛從職工食堂吃了飯回來，見到葉良辰那是相當的熱情。

葉良辰與肖宇客套寒暄了幾句後直奔主題。

“肖叔，問你個事啊。我聽說現在霜城只能賣你們廠產的聯珠啤酒，你們最近效益應該很好吧？另外這個限賣令有期限嗎？”

“還行吧，比起往年冬季確實好很多，但其實也沒大家想象中那麼好，因為冬季本來就是啤酒的淡季。至於這個期限嘛，暫時還沒看到檔案。良辰，你怎麼突然關心起我們廠的事了？”肖宇一邊說著一邊用疑惑的眼神看著葉良辰。

“恩，既然叔問了，我也就直接說了，我親戚家有個哥想做你們聯珠啤酒的經銷商”葉良辰試探的說道。

“啊？這個，恐怕不行，你知道的，咱的連珠啤酒就供應本市及下面的鄉鎮，銷售範圍也不大，所以從來沒有過經銷商”自打啤酒廠建廠以來一直就是這樣的，肖宇也是愛莫能助。（未完待續。）

第一百八十章　啤酒廠之行

葉良辰怎麼會被他一句話就打發了，鍥而不捨的說道：“叔，我覺得這事要是成了，對我哥，對您以及啤酒廠都是好事一件，都說做銷售的人腦子轉得都快，您幫著想想辦法唄？”

肖宇不禁連連擺手：“良辰啊，這生意上的事你不太懂，我們廠直供怎麼也比透過經銷商的供貨的利潤高啊，我前面也說了，咱們做的是本地供貨，所以真不是叔不想幫你，是實在沒辦法啊”

早猜到肖宇會是這般反應，不過葉良辰是有備而來，按之前想好的思路與肖宇進行了下面的對話。

葉：“叔，生意上的事呢我確實沒您懂得多，但您先聽我把話說完。我先問您，您覺得銷售中哪個環節最重要，是售前、售中還是售後呢？”

肖：“呵呵，小傢伙還知道不少，整的詞挺專業啊。不過這問題可難不倒你肖叔，當然是售中環節最重要了。”

葉：“口說無憑，叔，我們來現場演練一下怎麼樣？打個比方說，我這會來到商店，您是店老闆，一看來客人了，便問我想買點什麼啊？我說想買啤酒，你便把你們店目前唯一的聯珠啤酒推薦給我，然後我就準備掏錢買了。可是，我要買10箱，你這卻只有兩相存貨，您說該怎麼辦啊？”

肖：“恩？沒事，你等著我給廠家打電話要貨”

葉：“那要多久才能到啊，我晚上要請朋友們喝