第20章 給你報銷(第1/2 頁)

陸啟摸了摸鼻子：“其實我很羨慕你們，對於你們擎火來說所謂的使用者就是玩家，而不是作為乙方向甲方公司負責，我聽到後來才明白這是根植在你們心裡的，潛移默化影響著你們的決策的，這種專注於遊戲本身的純粹。”

謝喜樂哼哼道：“拍馬屁嗎？我可不吃，你直說好了，可別學什麼魏晉名士總想搞點兒叛逆的東西博人眼球。”

看得出來她還是挺在意自己方案的“風評”……

陸啟比劃出三根手指道：“關鍵點就是那120萬，這部分費用是得要雲信拿出來的。”

“那當然，不過這點兒錢，對於雲信不至於。”

“雲信或許在意的不是這120萬本身，而是這120萬對於他們完成制定的目標沒有任何幫助。”

“120萬的廣告費用，換取潛在的使用者，塑造親民品牌形象，擴大手機知名度，我不能認同你管這個叫做無效。”

陸啟解釋道：“雲信為什麼要在手機系統中加入自帶應用，你想過這個問題嗎。目前的四款遊戲，還有其他應用，除了網上營業廳之外，一個新聞推送，一個電子商務，還有他們自家的即時通訊軟體雲聊，這是為什麼？”

喜樂露出認真思考的表情，片刻之後道：“遊戲是要充值，新聞是投放廣告，電商是賣貨，雲聊是透過社交繫結使用者……”

她反應速度果然很快，陸啟雙手一拍，讚賞道：“對，就是為了賺錢！非常純粹。”

“他們這麼缺錢？”

“我接到專案後去查詢了他們近幾個季度的財報，從去年第二季度開始，利潤就開始逐漸降低，而直到今年第一季度，總營收57億，淨利潤卻是負的145億。”陸啟對這幾個資料如數家珍。

喜樂愕然：“我一直以為這四五家電信公司一直都悶聲發大財來著。”他對這方面確實沒怎麼關注，不太瞭解。

陸啟搖搖頭：“雲信最主要的業務目前依然是固話寬頻，但這幾年提倡提速降價，採購裝置的成本又沒降，加上四大運營商領頭，其他的中小公司跟著摻和大家一起大打價格戰，惡性競爭，營銷投入逐年增加……所以雲信迫切需要一個新的增長點來挽回這樣的局面，就是移動業務咯。”

謝喜樂道：“你做個外包專案還去查甲方財報，我也真是服氣……嗯，這是誇你。”

“所以才說羨慕你們專注遊戲嘛，使用者就是玩家，不像我們小公司千方百計琢磨甲方。”

陸啟也不糾結是不是誇獎，繼續道：“雲信今年3月份提出打造自主品牌手機，隨後正式立項代號tp，就是turngpot轉折點，外包給星科手機完成工業、結構、硬體和系統設計，而目前已經確認了產品物料風險後進入到了工程樣機試產流程，我估計就這個7月我……或者你們就能拿到工程機了，然後立馬就開釋出會，這說明什麼？”

謝喜樂不滿道：“沒人給你捧哏你就沒法好好說話了是吧？”

不過這樣的輕嗔薄怒倒把兩人的距離又拉近了幾分。

陸啟有些汗顏，只好繼續：“這說明他們真的很急。而你今天也知道了他們選擇的配置，又是星科手機的設計，根本沒有衝擊中高階智慧機市場的打算，走的是一個薄利多銷，甚至我覺得還有可能部分是辦理業務套餐贈送，那麼靠手機硬體能賺幾個錢？”

喜樂點點頭：“星科就是那家專門做千元級智慧機的公司吧，雲信的使用者定位也主要是家庭婦女，中老年人，閒散人員，這部分人的錢又比追求價效比的群體好賺很多。”

陸啟道：“而你的方案……”

喜樂直接搶答道：“而我的方案，回報週期太長，要看到可見的效益增長，至少也得等到一兩季節目播出，且口碑發酵具備一定社會影響力的