第8章 簽單裝逼兩不誤(第1/2 頁)

“你好，崔哥，我是社群專家，高階房產顧問鄭一煒，也是客戶的獨家代理經紀人。” 鄭一煒開口就裝逼，先裝為敬。 “您不知道，您這房子掛出來之後，我們經理要求我們所有人全力推薦您家房子。” “今天早上開會還給我們加碼，要求團隊每週每人至少一組咱家房子帶看。” “沒有的話，晚上就要晚下班，去貼條，並且還要罰款20。” 先賣慘，稍後揮舞砍刀砍價的時候，客戶一般容易接受一點。 “說實話，我從來沒見過經理這麼認真對待一套房子過。” “除了這些要求以外，所有來看咱家房子的客戶，經理都會親自陪同，親自講解。” “其實我們公司店長級別，日常工作主要是帶下面的經紀人開展業務，自身是不直接接觸的業務的。” “所以您房子即使今天簽約了，經理也拿不到額外的提成收入。” 表明態度，賣你房子是衝店長面子，店長賣力是因為跟你的感情，他分毛不掙。 張賀聽到鄭一煒這麼誇他，有點不好意思，略顯尷尬的笑笑。 客戶崔哥倒是個感性的人，聽到這裡，還挺觸動，說道， “我跟你們經理也認識四年了，那會兒我還叫他小張，他剛來，也是個優秀的房產顧問。” “給我的感覺就很踏實，我家裡馬桶壞了，燈壞了，我都找他。” “他也不嫌麻煩，幫我聯絡師傅維修，這麼多年了，從來沒有一次拒絕過。” “咱做人做事都講良心，所以這次換房我也就全權委託他了，他辦事，我很放心。” 崔哥也挺會啊，講感情嘛，那我也好好表達一下感情，你看我對你們多認可。 “是啊，現在我們整個門店所有工作的重心都在咱房子上面。” 表達不滿，別的房子還賣不賣了，光賣你房子喝西北風啊。 “我來店裡也沒多長時間，但我經理給我的感覺，一直都很有原則，非常理智。” “很少有這種純粹感情用事的時候，其實我一直都很疑惑，我都想問問我們經理，這難道是您親哥家的房子要賣嗎？這麼賣力氣。” 鄭一煒是半認真半玩笑的語氣的。聽到這話，張賀和崔哥兩人都笑了。 “但是說實話，經理真的是太重感情，太在乎您的感受，實實際際講，咱房子報價確實是高於市場價，而且高很多。” “但是經理依然讓我們放下其他工作，全力推薦咱家房子。” 講感情嘛，親兄弟也得明算賬，先講講付出的時間精力。 客戶崔哥聽到這，眉頭也略皺，鄭一煒察覺到崔哥的表情變化，繼續添油加醋。 “別的房子都是價格便宜，價效比高的推薦，唯獨咱房子比較特殊。” “店裡人嘴上雖然不說，心裡其實都覺得咱房子賣起來很有難度。” “我說這些，不是說咱家房子除了貴，就一無是處了啊。” “今天我這個客戶看上咱這個房子，就證明咱房子確實是很好，沒啥毛病，除了價格有點高以外。” 不能一味打擊，有放有收，一棒一棗，童叟無欺。 “客戶買房，都會對比，同等預算可以考慮的小區，三居實在太多了。” “咱這個客戶之所以看一遍，就直接說要考慮咱家房子，是因為他在咱小區還有一套房子。” “他住習慣了，對其他小區也沒啥感覺，當然客戶都有心理預期，您這個房子他的心理預期是570萬。” 砍價第一步得掄起大刀，朝要害來下狠的。這刀砍得狠，後面棗就越甜。 “這價格我肯定不賣，太低了。”崔哥立馬變態，臉色都難看起來。 “這價都不用您說，我們經理就幫您拒了。” “剛才我們經理溝通半天就是一直在做客戶工作，在聊房子的優勢，真的是想方設法提高客戶心理預期。” “好在客戶這人也不是墨跡的人，也不5萬10萬加了，直接一口價600萬，加了30萬。” “嘖嘖嘖，單價4.37萬，實話講，這價格是金地有史以來最高單價了，我們都沒敢想。” 鄭一煒就差明著告訴業主，這客戶是冤大頭，趕緊把握，別讓人跑了。 崔哥嘴角也略微上揚，這個棗很明顯，脆甜。 “你再讓客戶加一加，我也能讓，實話實說，我心理