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“小同志，你們部隊上的人除了要去照像館照像外，到我這來理髮的可不多見呀。”

“部隊外出是有嚴格的規定，請假一趟不容易，所以你看到的部隊上的人就少。”

“聽說部隊上理髮不要錢，今天怎麼想來我這理髮，花錢還要排隊，這錢花的不划算吧？”老師傅開玩笑地說。

“當兵一年多了，春節又回不了家，父母要我寄幾張照片回去，穿軍裝、戴軍帽照片的好辦，髮型什麼樣都看不出來，但我還要照幾張不戴帽子的免冠照，頭髮髮型太差了影響形象。您也知道，連隊理髮水平太一般，根本沒法跟您的水平比。您這理髮水平高，店鋪的位置選得也好，旁邊就是一家照相館，在您這理髮，去旁邊照相館照相，不僅方便，主要是人也顯得特別精神，照片寄回家，父母看了就高興，您說我這個錢花得值不？”對理髮師傅這樣的提問，肖吉林還真沒準備，突然想到剛才師傅說到的照像一事，於是臨時編造了一個理由。

“小同志可真會說話，想得也挺周到呀。”理髮師傅高興地說。

“麻煩您過細剪，多花點錢沒關係，一定要剪好。”

“放心吧，錢不會多花，剪的髮型包你滿意！”

“那就多謝，多謝！”

頭髮剪好了，在理髮館的鏡子上照了照，肖吉林感覺不僅頭髮剪的平整，而且髮型還很有特色，一定要把這個髮型儲存下來。

肖吉林還真到旁邊照像館照了一張二吋免冠照，一來兌現自己說過的話，二來供以後對比髮型，方便學習、揣摩。

這以後肖吉林用同樣的方式又專門去其他理髮店觀摩了好幾次，名義上是去剪髮，實際上藉機學習理髮技術。雖然老師傅從沒專門教過他任何技術，但正如憨老張所說的，外行看熱鬧，內行看門道。肖吉林畢竟年輕，心靈手巧，很快就從中學到幾分技巧，再加上他平時注意觀察社會上其他人的髮型，慢慢琢磨，不斷體會和實踐，不到2個月，理髮技術突飛猛進。

在本班戰友的影響下，其他班的戰友也紛紛找肖吉林理髮。肖吉林利用中午、晚上休息時間，隨叫隨到，服務熱忱，理髮技術得到了很大的提高，尤其是動作十分嫻熟，速度快，平均下來，不到十分鐘一個人，受到全連戰友的好評，就連最愛諷刺人的劉興國也不得不佩服，並編了一句順口溜：“不用跑腿，免了排隊，技術嫻熟，隨叫隨到，髮型大方，適合部隊，理髮技術領導全連新潮流！”

連續2個月，肖吉林利用了幾乎所有的業餘時間為戰友理髮，得到了連隊幹部戰士的一致好評；但佔用大量的休息時間，而且要長期堅持下來可不是一件容易的事情。騎虎難下是很多人最頭疼的事，怎樣做到激流勇退可不是一件容易的事情，但肖吉林是個聰明人，很快想出了一個一舉二得的好辦法：培養新人。

肖吉林公開招收學員了：不要錢學技術，現學現練，還有師傅現場親自指導。面對這樣好的學習條件，大家紛紛報名。肖吉林從中選了幾個戰友，其中第一個就是自己的班長。

肖吉林給戰友理髮時，只要有時間，他就將要培養的學員請過來站在旁邊觀摩，邊理髮、邊講解，探討理髮技術，經驗毫不保留；有時還讓學員親自動手練習，自己在一旁指導並認真點評。對班長他是更為照顧，第一次理髮就請班長在自己的頭上大膽實驗。

在肖吉林的耐心指導下，不久，幾個學員相繼掌握了理髮技巧，而且理髮水平迅速提高，理髮的積極性也十分高漲，聽到有人要理髮，都搶著理。尤其是班長，雖然理髮的技術水平趕不上肖吉林，但動作和態度上比肖吉林細緻認真得多，關鍵是長期堅持，從未間斷。

短短的幾個月時間，連隊的理髮師隊伍不斷壯大，理髮的水平也有了一個普遍的提升。戰友們不再為理髮