第10章 拿下黃正元(第1/2 頁)

“可以和你超市裡的產品進行對補，不過我建議你最好是，忍痛割肉，將你的那些雜牌產品用另外的方式處理了，若是你和我簽訂供應合同，我可以給你出個主意，讓你的銷售額最少再翻上一番。” 既然話題開啟了，莫天便可以長驅直入了，上輩子接觸的那些商場促銷活動，現在可以生搬硬套過來，自己又不想做公司，留著也沒用，若是黃正元賺到錢，野心蓬勃，一口氣在進城開個七八百家超市，那自己提成都能拿到手軟。 作為即將成為威遠最大的打工皇帝，莫天的志向就是，躺在老闆的辦公室，老闆給他扇風，餓了老闆給他點外賣，渴了老闆給他倒水，心情不爽就罵老闆，這才是人生巔峰。 “小莫，你這麼有把握？” 黃正元有些不喜的問道，這算是獨斷專供了，而且口氣還這麼大。 “信與不信，黃大哥和我簽訂合同就知道了，畢竟我的方法很簡單，我一說你就會明白，若是我說了你不和我訂貨，那我不是虧大了嗎？” 莫天點燃煙，攤了攤手說道。 “好，你先把你的供貨單讓我看看。” 黃正元咬牙說道，其實他對莫天有一股莫名的信任，畢竟能夠一針見血的分析出自己連鎖店劣勢的人，肯定不會大放厥詞，若是他做不到，大不了自己以後少買一點他們公司的貨，也沒什麼大損失，要是他做到了，那自己完全可以複製這個方法，快速的擴張自己的生意。 見黃正元意動，莫天從包裡拿出了物價表，這是正常供貨價格，當然莫天的手裡還有一份價格更低的大單客戶表，他在試探，畢竟能給老闆創造更多利潤的銷售，才是價值最高的銷售。 “這價格有些貴吧？” 黃正元看到物價表，有些遲疑的說道。 “若是黃大哥將來能夠和我們公司達成長期戰略合作，我到時候可以給你申請到更低的價格。” 莫天當然不會一上來就報底價，命運要掌握在自己的手裡，開門出底牌，除非你對面的人是個十分耿直豪爽的人。 “合同拿來，若是你的方法好用，首單我定五百萬的貨，而且你們公司有的貨，我只認你們公司。” 黃正元聽到莫天的話，頓時覺得自己不是在和一個二十出頭的小夥子打交道，而是一個在銷售行業沉浸了幾十年的老油條。 “黃大哥爽快。” 合同莫天肯定是隨身攜帶的了，要不然還當什麼業務，拿出合同，莫天直接在空白處填下了資訊，首單五百萬更是，長期合作寫的十分明確，而且還是現款現貨。 黃正元接過合同，簽字，蓋章，拓手印，只不過沒有直接將合同交給莫天。 “小莫，我現在合同也簽了，你可以和我說了吧，先說好啊，要是你的方案讓我覺得不可行，那我可是要撕掉的。” 黃正元也留了一個心眼。 “其實很簡單的黃大哥，你現在有三十七家店，現在最重要的是做口碑，等你全部完成換貨以後，你就大張旗鼓的打廣告，凡事在本店購買商品，滿多少錢送什麼東西，把你的劣質商品，當做彩頭送出去。” “現在的人，只要進超市買東西，多少都會有點貪小便宜的心思，比如滿一百送一條毛巾，本來你的毛巾成本也只有一塊多錢，但是你的標價是三塊，相當於打了九七折，對吧，顧客在買東西的時候，花了八十五，你說他會不會再花十五塊，就是為了獲得這條毛巾呢？” 莫天笑著說道。 “妙啊，太妙了，買的越多送的越多，確實是一個非常好的銷售手段，這樣一來，雖然我的成本增加了，但是口碑上來了，銷量漲了，利潤也同樣十分可觀，而且還是可持續發展的套路，小莫，這五百萬花得值。” 黃正元聽到莫天的話，頓時拍案叫絕，這點子確實簡單到不能再簡單了，但是怎麼就沒人想到呢，能做。 “小劉，你馬上來一下我的辦公司，還有叫上財務一起。” 黃正元拿起桌上的座機，給下屬打了個電話。 “小莫，你先坐，合同給你，和你合作，值，你這腦瓜子真好，你們公司我黃某人只認你，誰來都不好使，就是你老闆來了，我的給他打出去。” 黃正元將合同遞給了莫天，還